在我们的销售过程中，很多销售人员都会试图通过各种手段说服顾客购买，可是我们知道没有几个顾客是被销售人员说服的，他们都是自己说服自己的，因此在销售的过程中，我们应该采取隐喻的方式来影响顾客。但是经过我的
相信有很多朋友已经读过我的《电话跟单必须避免的五个错误》这篇文章，对于如何做电话跟单也充满了期待，在跟很多优秀的门店导购沟通以后，我们得出了一套可以借鉴的标准话术。家居建材门店电话跟单标准话术：1、
客户能否第二次再次来到我们的门店，我们电话中说什么就显得特别重要了，什么样的活动信息才能吸引客户的兴趣呢？现在，我们大部分销售人员使用的都是促销活动信息传达，结合多位顶尖销售店长的实战经验，我们提供五
在门店客流量越来越少的情况下，门店想要提升销售业绩要么就是积极主动地出去找客户，要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交，同时想办法提高每个订单的金额，让每位客户的销售价值最大化。那么，门店都有哪些
面对移动互联网的冲击，是顺应还是抗争？这是传统专卖店零售商正在思考的问题。不论是o2o模式还是淘宝商城，顾客消费行为改变，越来越多的年轻消费者选择了线上购买，给传统专卖店带来了致命性的打击。在移动互
市场开拓策略之一：借道对于那些刚刚进入市场的小品牌来说，既没有太多的资金来搅动市场，也无法借助品牌的力量来影响市场。在一穷二白的状态下，小品牌靠什么来打开市场呢？其实，只要销售人员愿意花时间来研究市场
刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右。有一天，她打电话向我求助：李老师，我有件事情需要您出个主意。一位马鞍山的客户到我们门店来过两次，有很强烈的
十一促销大战即将开始，很多企业早就已经备足了弹药准备火力全开，但是企业做促销活动的目的到底是什么，战斗到底该怎么打，对于很多企业来说并不是特别清晰。大家都知道促销是为了让顾客买的更多，但是这只是促销目
承诺原则在销售中的应用承诺原则是说一旦我们作出了承诺，我们就会积极地兑现承诺，从而证明我们是言行一致的人。按照社会心理学的说法，我们每个人做适合事情，首先第一步取决于我们的态度，但是态度不一定就会有行
每当培训旺季来临的时候，经常是今天在上海上课，晚上就要赶往深圳，明天深圳开课。繁忙的穿梭于各大机场和高铁站之间，快餐店成了我解决晚餐问题最好的选择，以前我们出门可以选择的晚餐种类很少，很多时候都是肯德
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