很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老
3、顾客不知道的，我知道，并且能够用自己的话准确地说出来。 作为一名销售人员，我们经常说要专业，什么是专业呢？就是在你的领域你要比外行人知道的多，而且你给出的建议能够让对方接受和采纳，而且还有一点也很
所以，作为一名优秀的销售人员需要牢记三句话： 1、顾客想要的并不是他的真实需求，我要能够快速地挖掘出他的需求到底是什么。 在这个销售案例中，我朋友想买两套小孩的服装作为礼物送人，但是在销售人员的询问下
导购：先生、小姐，你们好，请问你们需要点什么？ 朋友：我想买两套小孩的服装有没有？ 导购：小姐，您要看多大小孩的服装，想看什么价位的呢？ 朋友：哦，一两岁的样子，我想三百块钱买两套。 导购（惊讶的表情
到重庆出差，晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容，有必要先介绍一下这位朋友的背景：我这位朋友是位女士，比我年长2岁，贵州贵阳人，现在已定居在广州，有一个2岁的女儿。
促销目的五：鼓励客户带人来店 这种促销活动就是我们通常说的团购活动，但是团购有一个非常大的问题就是人数一定要达到一定的量才能进行？我在装修的时候没有时间等到那么多人一起购买，而且我们家装修很急师傅等着
促销目的三：刺激顾客提高预算 很多人都在指责促销的后遗症问题，说促销是把双刃剑，在短期内提升销量的同时常常会对品牌造成很大的打击。这样的说法不是没有道理，特别是在促销手段单一，大家都在厮杀价格战
费用返还：是一种负向刺激的促销活动，如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单就发给顾客一张现金存折，这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金，比如装修现金一共是500元，从2012年1月1日
费用返还：是一种负向刺激的促销活动，如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单就发给顾客一张现金存折，这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金，比如装修现金一共是500元，从2012年1月1日
顾客在购买家居建材产品的时候都有哪些特点？由于家居建材产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。每个人的购物
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