第一部分：让问题浮出水面——客户经理营销能力解读 第一讲：集团市场服务团队比较 第二讲：当前集团客户市场分析 第二模块：让冰山浮出水面——客户需求挖掘 第一讲：产品分析 第二讲：集团客户信息收集综述 第三讲：集团客户信息分析技巧 第四讲：集团客户需求挖掘 第五讲：基于客户需求挖掘的产品匹配 第三模块：让方案快速通过——现场营销能力提升 第一讲：客户经理约见与拜访流程 第二讲： 约见拜访客户黄金法则 第三讲：全面理解客户决策流程 第四讲：现场产品推荐-FABE应用 第五讲：方案推荐 第六讲：沟通与谈判---解读谈判 第七讲：营销策略---异议处理 第八讲：营销策略---现场促成