十几年前，汇丰银行的私人银行和财富管理业务犹如一个迷宫，银行内部充斥着数量繁多的、各不互通的财富管理业务，每个业务单元都有其独立的品牌、特质和业务模式。当时汇丰的市场份额毫不起眼，排名落在50名开外，从业人员大约为1000人，分散在10个左右的网点里，每年税前利润仅有8000万美元。

　　割裂

　　查阅资料可以发现，9年前，汇丰在英国互相独立的、提供私人银行和财富管理业务的机构就有4个：James Capital、HSBC Private Banking、Midland Private Banking和Samuel Montagu Private Banking。滑稽的是，虽然James Capital、HSBC Private Banking和Samuel Montagu Private Banking同属于汇丰投资银行与汇丰私人银行部门，并且Midland Private Banking和Samuel Montagu Private Banking还在同一条街上办公（伦敦西区希尔街31号），但这些部门并没有共同之处，互相之间几乎不交流，更不要说合作。英国的媒体曾戏称，Samuel Montagu Private Banking并不提供投资管理服务，可就算他们的客户提出了投资管理服务的需求，那也绝对不会向客户介绍能提供这项服务的James Capital。

　　英国之外，情况更复杂，汇丰银行的主要商业银行子公司们都在各自的地盘自顾自地提供服务。比如HSBC Investmen Bank在欧洲和中东提供全面的国际私人银行服务；HSBC Investmen Bank Asia在亚洲提供国际私人银行服务。这还没有完，那个时候汇丰集团还拥有两个独立的机构，一个是以杜塞尔多夫为基地的提供广泛私人银行业务的德国商业银行Trinkhaus und Burkhardt，和以苏黎世为基地的Guyerzeller Bank。

　　由于私人银行部门的割裂状态，当时的汇丰几乎无法提供一份详尽的私人银行盈利水平和资产管理规模的资料。

　　中国有句老话“分久必合”，后来汇丰集团也意识到发展私人银行业务的重要性，于是委任Clive Bannister组建私人银行业务群。

　　整合

　　Clive Bannister上任后进行了一系列的并购，对私人银行进行了高度整合，迅速扩大了规模。例如，1999年12月汇丰并购了Republic NewYork Corppration和Safra Republic holdings SA，这两家公司都在私人银行市场拥有很高的知名度，并且拥有实力雄厚的对冲基金业务。2000年7月汇丰收购了法国商业银行。2004年收购了the Bank of Bermuda，带来了百慕大地区的在岸业务，意义重大，并且the Bank of Bermuda提供一流的保管业务，帮助汇丰集团成为亚洲最大的保管服务商。此外，the Bank of Bermuda的信托服务水平也在业界名列前茅，这使汇丰私人银行成为美国之外最大的私人信托银行，在23个主权区域内开展信托业务。这些举动对当时的全球私人银行格局产生了冲击，显著壮大了汇丰的私人银行和财富管理业务，彻底改变了之前割裂、分散的状态，从籍籍无名的小卒一跃跻身世界私人银行的前五名。

　　在一系列的并购整合中，汇丰集团的大部分私人银行业务集合到了一家新设在瑞士的控股公司——汇丰私人银行，如此一来，内部协同作用得到了发挥，汇丰集团内部也开始进行交叉销售。当然，汇丰私人银行的迅速发展，背后的依托是母公司的商业存在。

　　2005年，汇丰私人银行税前利润为9.12亿美元，较2004年同比增长了约31%。客户资产达2820亿美元，较2004年同比增长了约13%。投资于对冲基金的客户资产达到了295亿美元。2006年税前利润达到12.14亿美元，比前一年增加了33%，收入的增速超过成本。客户资产也增加了22%，达到3330亿美元。

　　专家指出，汇丰集团打造国际一流私人银行的成功经验可以归结为三点：一是收购。通过5次与私人银行业务相关的大规模收购，汇丰集团成功实现了在美国、欧元区、离岸金融中心和中美洲市场的业务扩展，大幅提升了代管资产规模，广泛吸纳了专业人才。二是量身订制。在客户细分的基础上，汇丰集团私人银行向客户提供四大类产品服务，不仅覆盖几乎所有的金融服务，而且包括很多与高净值客户工作、生活相关的非金融服务。三是协同效应。集团内部的客户转移和交叉销售极大地推动了私人银行业务发展，同时提升了集团整体的盈利能力。

　　新市场

　　与很多跨国公司一样，汇丰也意识到以中国为代表的亚洲私人银行发展的机遇。由于全球经济格局的变化，亚洲富豪的增长速度非常快，理财需求急剧增加。而今，汇丰私人银行在亚洲拥有超过1000名员工，是亚洲最大的私人银行，在中国香港、台北和新加坡、马尼拉、东京都有网点。

　　除亚洲之外，富有的中东地区也是各银行商业部门争夺的热点。汇丰私人银行与HSBC Amanah进行了合作，在世界各地提供更多符合伊斯兰教义的产品和服务。汇丰在10个地点派驻小组，与中东和北非资产丰厚的客户，以及黎巴嫩、约旦、叙利亚和巴勒斯坦裔客户建立了联系。全球扩张的结果是代管资产的积聚增长。2001-2007年，私银控股的代管资产年均增长14.5%，除2005年因出售旗下部分信托资产而导致代管资产减少外，其余年份都较上年有超过200亿美元的增长。2007年末，代管资产规模已接近3000亿美元。代管资产的增长一方面源于原有资产的价值增值，另一方面源于新资金流人，代管资产规模的快速提升反映了私银控股出色的资产管理能力和客户挖掘能力。

　　羽翼

　　瑞士汇丰私人银行控股公司是汇丰集团提供私人银行业务的核心，此外汇丰集团还留有其他一些子公司，提供特定类型的服务。

　　（1）HSBC Private Bank S.A.是瑞士汇丰私人银行控股公司的子公司，94.5%的股份由母公司持有，另外5.5%的股份由美国汇丰公司持有。这家私人银行在斯德哥尔摩、雅典、智利、乌拉圭、莫斯科都建立了代表处，在苏黎世、中国香港、新加坡等地设有分行。

　　（2）格恩西岛汇丰私人银行有限公司成立于1985年，1999年成为汇丰集团的成员之后，格恩西岛汇丰私人银行有限公司开始向其客户提供真正的全球银行服务。这家银行主要从事传统的私人银行业务，有三条核心业务线：一是面向高净值客户的私人银行服务；二是面向汇丰私人银行全球客户的信托与遗产规划服务；三是专有财务管理。而当地稳定的政治环境、良好的基础设施建设和健全的监管框架等，都赋予了该地区金融机构良好的发展空间。

　　（3）2000年7月汇丰控股集团出资110亿欧元收购法国商业信贷银行。2003年，法国商业信贷银行的一些私人银行子公司进行了重组，Banque de Louvre，CCF Banque Privee Internationale，Banque Eurofin和HSBC Republic合并成了一家新银行，这就是法国汇丰私人银行。

　　（4）汇丰建信银行是瑞士汇丰私人银行控股公司的子公司，是一家瑞士私人银行，向富裕私人客户、企业家和家庭提供整合的量身定做的金融方案，为其资产实现保值和增值。其源头可以追溯到19世纪晚期。1894年，一位铁路工程师Adolf Guyer-Zeller为建立通向阿尔卑斯山脉的少女山的铁路提供融资而成立了一家银行，1992年成为汇丰集团的成员。1998年，汇丰集团持股比例增加到96%，次年更名为汇丰建信银行。其主要业务有私银行、家庭办公室、投资、信托与法律服务。