打造高绩效的销售团队 打造高绩效的销售团队 培训大纲 讲师：朱华 一、重新认识营销销售 1. 销售是什么 2. 销售的推拉太极 3. 销售三件事 4. 销售人员与销售成本之间的关系 二、销售团队的打造
面对面行销实战技术 课程大纲 讲师：朱华 时间：18课时 授课方式：讲解、分组讨论、案例分析、作业练习 1 课程导入 1.1 客户为什么买？认知论、需求论、判断论、被标签论、目标论、活动论 1.2 销
会议营销操作实务 讲师：朱华 时间3天 第一部分：理论导入 认识会议营销 一、 会议营销的辉煌战绩举例： 1. 大连珍奥集团杭州联谊会 2. 平安保险的湖北万能销售会 3. 广州本田汽车日销售会 4
《从动作到理念—实战会议营销》 讲师：朱华 标准课时：3天（18小时） 【课程背景】产品促销、招商展会、经销商大会、客户关系维护很多方面越来越多的应用到会议销售的模式。然而，会议达不到预期的目的、会议
面对面顾问式行销实战动作分解 课程说明 讲师：朱华 标准课时：3天 【课程背景】成功的销售人才和金牌运动员一样，是严格训练的结果。现阶段，“面对面顾问式销售”仍然是许多企业的主要销售方式，这些企业包括
销售人员压力与情绪管理 讲师 ：朱华 标准课时：1天（6小时） 【课程背景】 不适当的工作压力不仅损害个体，而且也破坏组织内健康。英国压力研究中心研究表明，由于工作压力造成的代价，达到他们国民生产总值
电器卖场销售实战技能训练 课程说明 讲师：朱华 标准课时：两天（12小时） 【课程背景】 企业最大的成本是没有训练好的员工。 家电行业产品同质化也来越严重，品牌差异化越来越小，卖场越开越多，客户越来越
第一部分：理论导入 认识会议营销 一、 会议营销的辉煌战绩举例： 1. 大连珍奥集团杭州联谊会 2. 平安保险的湖北万能销售会 3. 广州本田汽车日销售会 4. 孝感家具建材行业砍价会 二、 会议营销
一、取得客户相信的心理学办法 1. 具体化效应 2. ABC法 3. 数量多展览客户证言 4. 军事命令状效应 5. 刻版效应（定型效用） 6. 更容易取得相信的人 二、怎样使另外的人喜欢你的心理学
前言： 世界上的公司只有两类团队，一类是职业团队，一类是业余团队。职业团队拥有职业选手，他们以专业、商业和敬业的职业素质提供一流的产品与服务，在市场竞争中所向披靡。业余选手成为职业选手这个过程就是职业
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