本次培训的学员是攀钢集团各分公司的运输队，现在将运输队的全部进行集合形成一个仓储物流公司，专门为攀钢整个集团服务。学习班从去年的12月份开始启动，一直延续到2014年5月。很多同学通过系统的培训参加国际物流师的考试。《采购与供应链管理》课题是学员和集团公司追加的内容。参加学习的同学非常热情地投入到整个学习过程中。

图1：老师激情地进入培训开篇

图2：同学们在专心地听讲1

图3：同学们专心听讲2

图4：同学们分组讨论

图5：采购谈判技巧与策略演练

图6：采购谈判技巧与策略同学点评现场1

图7：采购谈判技巧与策略同学点评现场2

本次学习的主要内容是：

1、供应链管理的核心理念

2、供应链预测

3、供应链下的采购管理

4、供应商评估

5、供应商选择

6、供应商考核

7、供应商开发

8、供应商合同管理与规范

9、供应商谈判技巧与策略

10、供应商关系管理

在供应商开发、评估、选择和考核我是通过分成四个小组给出具体的题目进行讨论，融会贯通进行四方面内容讲解，使没有采购管理经验的同学们都深临其尽。在讲采购谈判技巧与策略内容时邀请了六位同学上台扮演供需各方不同的职位和人员，场景是关键供应商到需方谈样品事宜，需方到机场接供应商的全过程。通过全过程演练，两个评论员进行点评指出的问题的是：

1、人员相互介绍时注意称呼和职位的高低顺序进行。

2、双方交流的场面不能过于热情或者陌生。

3、商务车应该停在离最近的地方。

最后针对这个案例的讲解和小结是：在以上场景里面六位同学全心投入，点评员也擦亮了自己的双眼对整个过程进行点评，不过我们在日常接待中一定要注意名片交换的细节，握手的方式方法和接车安排等细节。这样完善后就更好了。

    课程前后同学们的教室全程都是自己打扫，使我印象最深的是有几位女同学开车都走了一半的路程，突然想起我们住南山宾馆，她们也经过然后又回来接我们。我深深地被同学们的热情学习和照顾而打动。整个培训行程我的四川攀枝花的印象是：地方独特，人们热情。