第一部分：环境篇—经销商市场环境变化 1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁 3.我们靠什么做服务品牌 4.厂家与经销
第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二
第一部分：经销商单店销量倍增基因密码 一、影响单店销量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的装潢 3.店面的销售质量 二、单店销量倍增的调研与定位 1.店铺的市场调研与自我诊断 客流量、
第一部分：得区域者得天下 一、区域市场的开发流程 1.市场调研 2.目标市场细分 3.目标客户的选择与分析 4.市场定位 5.目标客户 6.拜访沟通 7.谈判成交 8.服务维护 二、市场调研的方式 1
第一部分：双赢谈判理念 一、什么是谈判 1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程 2、谈判无处不在 3、人生无时不在谈判 4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式 5、谈判=谈+判 6、成功
第一讲 销售就是价值 销售概念 销售三要素 大客户买卖关系 销售之核心感觉 品牌的销售价值与作用 运用品
第一讲：沟通的概念与定义 一、什么是沟通 1.沟通的定义与内涵 2.沟通的实质 3.沟通能力的自我测试 二、沟通三要素 1. 听（抢答测验） 2. 说（角色扮演） 3. 问：封闭型与开放型问题对比 三
第一部分：认识营销 一、营销概述 1、营销概念 2、营销就是结果 3、营销以客为主 4、营销就是市场，就是人心所向 5、营销三大要素 6、营销的买卖关系 7、客户之核心感觉 二、市场营销意识 1.营销
第一部分：认识销售 1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折 何谓困难？何谓挫折？ 如何看待这些困难和挫折！ 2、发现销售机会和成长机会 机会是怎么来的
第一单元：大客户营销基本概念 1、大客户的定义 大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2、大客户营销就是结果，就是市场，就是民心所向 3、大客户营销的四大问题 4、大客户特征及分类 5、大客户的判定
浙公网安备 33010802003509号
