第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话 1.集中优势兵力打歼灭战 2.打造样板市场 3.营销策划，打造强势品牌 4.建立根据地之后，从根据地开始扩张 5.扩张与坚守齐头并进 6.做好KPI营销管理 第三部分：有效沟通，共赢基础 1.耳听为虚PK眼见为实 2.有效沟通的原则、效果、技巧 3.有效沟通的黄金定律 4.有效沟通的五个基本法则 5.有效沟通的三诚与四要素 6.有效沟通的九大禁忌 第四部分：厂商联合，共赢天下 一、增进厂家关系的八大方法 方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养 方法2、绝对支持厂家销售政策 …… 方法6、邀请厂家高层到区域市场考察；； 方法7、处理好与基层销售人员的关系； 方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩 二、经销商获得厂家支持的十大理由 理由1、靠销量说话 …… 理由9、应对区域竞争对手 理由10、做好市场优化 三、厂商共赢关系图 1.忠诚的重要性 2.厂商联合的发展 3.厂商联合，共赢天下