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杨大筠:企业直接做网络销售很难成功
2016-01-20 46705

腾讯财经讯 在全球经济危机大背景下,福建民族服饰企业再出发的路在何方?在互联网时代大潮中,服饰成功品牌将如何进一步网络化崛起?11月23日,腾讯网全力为闽商精英打造一场汇集顶级商业智慧的腾讯智慧论坛。零售管理经营专家杨大筠在论坛上指出,企业直接做网络销售很难成功,但是跟腾讯合作,资源共享,这将是一个很好的成功方式。以下为会场实录:

陈刚:杨老师是这方面的专家,我们在讨论QQ秀,所有的QQ秀,服饰领域,现在利用互联网,数字平台,显得相对比较小,而且这个平台挖掘的资源不是很大,很多的企业没有这个资源,您这边有什么建议。

杨大筠:其实服装行业,用网络传播来看,美国的纳斯达克,或者美国的一些公司对它的股票的评估,有一项非常重要,就是你透过电子商务在网上销售是多少,盖普公司08年的销售是通过网络营销,为什么中国的企业透过网络营销比较困难,一个是品牌有两个属性,一个是物理属性还有一个是心理属性,物理属性是产品、价格,工艺。心理属性指的就是情感和偏好。

今天郎教授讲的是花钱请代言人,他们只是在偏好度上做宣传,代言人加广告,把生意做起来了。我前段时间我们在5月份参加了博士堂的栏目,我说陈总,您是怎么理解这个市场不好做的,有些说你不能向我介绍一个营销总监,或者营销总裁,帮我改变,我觉得陈锦鸿说,在做体育的市场大的时候,开更多的店拓更多的渠道。

第二个,你以为别人是傻子,别人的智商不高,没有看到市场的机会,你认为机会对你更好,你认为美国的很多的著名的企业他们绝不会犯初级战略,但是他们有市场的萎缩,这个是市场萎缩解决不了的问题,在这个特点的时候,我不会请营销总监,也不会请营销大师,我只会做一件事情,开源节流。他谈的是非常有意思。还有我在这里跟大家交流一下,陈锦鸿说,你觉得可以超越他吗?我说不可以,他说为什么不可以?我说品位的问题。在全世界最主流的运动不是F1,不是足球,而是NBA,耐克是做篮球,阿迪达斯做足球,包括你看到的李宁,在新加坡开的店玩的就是乒乓球和足球,但是在销售里头,运动所占的份额,在市场总产量越小,需求越小,在小类型当中占有大量的用户,那是不可想象的,李宁想战胜耐克,就他的市场领域来说是非常困难的。

网络对企业来说很重要,李宁最早在网上开店的是一个义乌的人,后来总是有经销商上来开店,还有优衣库去年也通过在中国跟淘宝网签了网络协议,也要加大网上的销售,确确实实看到,通过网络销售是可以的,但是这不是最终的目的,发现网络销售,做成网站,电子商务,那是非常可悲的,到现在没有一家成功的,死的非常惨。所以说,我觉得像腾讯做腾讯业务,可以做的很成功,但是我们想做腾讯,那是另外一回事,但是跟腾讯合作,我们资源共享,这是一个很好的成功方式。

 

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