祝贺2017年09月01日李力刚老师在岳阳《顶尖销售六步曲》公开授课取得圆满成功！

   通过李力刚老师的《顶尖销售六步曲》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。

本次李力刚老师的《顶尖销售六步曲》课程大纲:

第一章：销售准备

 态度的准备

 时间的准备

 资源为我所用

   如何整合实力资源

   如何整合信息资源——十大开发策略

   必备哪些人力资源

第二章：建立亲和

 给名：人生三个宝

 给利：公关三件事

 给法：黄金销售话术

第三章：激发需求

 激发渴望（勾魂）

   如何聊好现在

   如何激发未来

 明确需求（挖掘）

   需求核心本质

   需求九大要点

 帮助确认（勾魂）

   如何确认需求

   如何帮助挖掘

第四章：呈现方案

 天然特点

   时间特点怎么抽取

   空间特点怎么抽取

 对比优点

   时间优点总结法

   空间优点总结法

 价值见证

   价值有效计算

   各大实例见证

第五章：异议处理

 处理心情——再卖自己

   用小名处理的绝招

   用小利处理的绝招

 处理事情——还有啥病

   没有需求……没有时间……

   价格太贵……考虑考虑

 处理事情——药效价值

   保障收益的技巧

   保障风险的技巧

第六章：成交满意

 伤口撒盐：

   加大快乐的策略

   加大痛苦的策略

 秒杀政策：

   限时政策的设计

   限量政策的设计

 放大销售：

   扩大战果的方法

   设计转介的方法