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营销培训师

团队建设营销管理销售技巧商务谈判

江苏,无锡 40 ~ 50 岁

《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》《客情关系维护》《销售团队管理》《销售目标分解与达成》

¥20000 元/天: 参考价格

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1、销售咨询师、销售培训讲师
2、曾任可口可乐(中国)有限公司的业务经理
3、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司的业务经理
4、清华大学MBA特邀讲师；南京大学EMBA培训讲师；
5、新加坡莱佛士商学院特邀讲师

学员为什么乐意学习本课程的6个理由？
分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；
考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；
奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
快乐：王越老师8年讲课程功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。

王越老师课程独特亮点：
以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，

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[王越]《客户开发、维护与深挖》: 培训特点： 1、6~8人一组讨论，每一组一台笔记本电脑，既讲既写； 2、每组利用EXCEL完成作业，讲完后立即做成销售手册； 3、讲师通过思维导图、PPT进行讲解，逻辑清晰、结构完整、便于复习； 4、白天讲课程，晚上做作业，分组选代表讲解各自小组答案。 5、内训要求企业安排最少1位技术人员或资深管理者在现场，确保答案精准。课程大纲：第一部分新客户开发第一章筛选客户第一节为什么要筛选; 2021-03-15

[王越]《实战销售谈判技巧》: 课程大纲：第一章过场评估谈判形势与谈判对手一、什么情况下需要谈判？ 1. 当决定权在对方时怎么办？ 2. 当决定权在第三方时怎么办？ 3. 什么情况下不能谈？ 4. 什么情况下可以谈？ 5. 什么情况下必需谈？二、为什么需要谈判？ 1、信息的不对称性，买卖双方的成本与回报分析直接成本、间接成本、沉没成本、风险、机会成本与回报收益分析 2、客户的多样性分析异质性、情景怀、可; 2021-03-15

[王越]大客户营销: 培训背景： 1. 为什么有些业务员不愿、不敢甚至见不到决策层？ 2. 为什么某部门看重的优势另一部门并不认为甚至是缺点？ 3. 想讨好所有部门高层，最后所有人都不支持我，我要得罪或放弃哪一方？ 4. 私下见面支持我的人，为什么决策会议中不表态？ 5. 为什么说项目能否成功，取决于强有力的支持者，而不是竞争者？ 6. 为什么有些部门将我的信息提供给竞争对手？ 7. 不知道如何推进销售进程，总是被竞; 2020-12-14

[王越]狼性营销: 狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词。课程大纲：第一章狼性的敏锐嗅觉 1. 精准判断谁才是精准客户，清晰准客户的画像； 2. 开发市场从最容易的区域开始； 3. 知道优质客户集中在哪个区域； 4. 了解优质客户在什么时间暴发； 5. 熟悉什么产品最吸引; 2020-12-14

[王越]《销售精英2天强化训练》: 课程大纲：为什么要参加本次培训： 1、培训是很贵，但不培训更贵； 2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半； 3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员； 4、换一种思路，你的产品将更好卖； 5、换一个方法，你的产品将卖得更多。 6、换一种谈法，你的客户将买得更多。 7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍； 8、改个小政策，让赚钱的人多一倍； 9、仅2天时间，销售管理将节约你9; 2020-12-14

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