课程内容：

项目（上午）

分6组、团队建设、颁布游戏规则

分组讨论一：日常拜访门店时，业代该如何破冰？

破冰话术展示（看产品、处理客诉、做服务等等）

引导师点评总结

分组讨论二：日常拜访门店时，业代该注意观察什么？该清查什么？哪些工作是需要动手去做的？这些工作都有哪些注意事项？

要点展示（ 九看、四查、四做）

引导师点评总结

分组讨论三：日常拜访门店时，业代该着重问哪些问题？注意收集哪些信息？

要点展示（八问、四听）

引导师点评总结

分组讨论四：日常拜访中，店长或店员常常提出哪些质疑（选三条），该如何应对？

三条异议的处理话术展示

引导师点评总结

实战模拟一：门店拜访情景模拟：该如何跟店长店员沟通，让对方愿意主推纽贝滋产品？

三组情景模拟展示

引导师点评总结

分组讨论五：第一次拜访某个经销商，该如何做？

要点展示

引导师点评总结

分组讨论六（实战模拟二）：如何与经销商谈促销活动？

知识点展示，三组情景模拟展示

引导师点评总结

分组讨论七：如何与经销商沟通新品铺货的问题？

要点展示

引导师点评总结

结构化总结一：请用树形图画出婴童门店拜访的注意事项

531计划表