无广告，不活动，不贷款，不上市，现款现货……种种 “逆营销 ”之举下，老干妈却塑造了一个商业传奇。

　　到底老干妈凭什么这么牛，让我们一起剖析这“逆营销”现象背后的营销规律。

一、“真不二价”：产品核心战略下的极致用户体验　

　　本质上，老干妈的一切市场行为和奇迹，都是依托其强有力产品而存在的，它用产品为消费者提供了极致的用户体验。老干妈在产品上做出了硬功夫，让低门槛、易跟随的佐餐酱品类有了门槛。

　　1. 味道即王道，恰到好处的复合口感和最普世口味的抢占。

　　2. 品味虽贵必不敢减物力，严格到苛刻的原材料把控。

　　3. 保证客户价值，把品质稳定做到极致。

　　4. 低价不是低质，创造极致的客户体验。

二、定价也是定位：占位最有利价格区域　　

　　价格往往决定着品牌和目标人群的定位，价格变动，不只是企业利润和销量的变化，更是品牌定位的转移，尤其是企业具有领先市场份额的情况下，提价，往往是给对手让出价格空间。

　　老干妈将定位集中在7—10元的主流消费区，由于在这个档位老干妈势大力强，所以其他品牌只能选择价格避让，要么价高，要么量少，难以与老干妈抗衡。

三、消费者心智占领：广告的本质目的

　　广告的主要目的是以占据消费者心智而谋求市场，一句能够唤起消费者共鸣的诉求，往往成为品牌成功的利器。所以，企业的本质目的是占领消费者心智，而非广告本身，老干妈看似没有做过广告，但其已经完成了消费者心智的占领。

　　1. 从学生入手，最容易唤起的消费记忆。

　　2. 品牌符号化，多年从不更换包装。

　　3. 舌尖上的中国名片，出口30多国家和地区，被称为“留学生必备”。

四、市场布局：从区域战略根据地到全国扩张

　　广州是老干妈最先爆发的区域市场，而后逐步扩张到全国。老干妈和一般企业的区别就在于，绝大部分企业是经过市场分析选择区域战略根据地，而老干妈是通过自然选择，首先爆发了广州市场。

　　1994年，老干妈创始人陶华碧所在的贵阳修建公路，货车增多。陶华碧便免费赠送豆豉辣酱、香辣菜给司机，让他们将产品带到全国。

　　而在广州，大量农民工进城，老干妈符合他们的口味和价位，于是迎来了销量的爆发，继而引爆全国。

五、现款现货：硬通货下的经销商策略

　　1. 先打款后发货，现货现款。

　　2. 以火车皮为单位，量小不发货。

　　3. 没有政策支持。老干妈没有广告，没有活动，自然也不会给经销商政策支持，而且利润空间很低，一瓶甚至只有几毛钱。

　　4. 大区域布局，一年一次经销商会。

　　那么问题来了，老干妈如此强势的经销商策略，底气何在?原因还在产品上，老干妈把产品做成了硬通货，只要能拿到货，就不愁卖，而且流通速度快，风险小，是经销商利润的可靠保障。

六、渠道网络：无所不在的深度和广度

　　不同于批发商式的其他企业，老干妈只选择大区域经销商，并负责物流运输，区域经销商为了达到销售目的，就必须进行二批的开发布局，这使老干妈完成了渠道的网络布局。

老干妈背后的几点启示

　　1. 老干妈的成功是产品思维的成功，产品是一切营销的源头。

　　2. 不能把营销等同于推广和广告，以整合之力达到市场目标才是关键。

　　3. 以消费者为中心，即使定位于中低端市场，也能够提供极致的客户体验。

　　4. 做企业要有耐心，能坚持，经过时间的发酵，以前看似普通的产品和品牌就有了价值。

　　5. 企业取得市场优势之后，产品力 + 价格空间成为定位的关键因素，提高价格的确能够提高企业利润，但同时也会为对手让出价格空间。

　　6. 企业在产业链中的地位，决定企业的话语权。打造自己的核心优势是关键。

　　7. 在当时传播条件限制下，老干妈不做推广依靠口碑逐步积累，并未使其丧失市场先机，经过时间酝酿，成就了惊人的市场爆发。世易时移，面对当前的传播大爆发，企业不可盲目复制无传播的营销做法。