2020年11月11日，某保险公司《引爆潜能，业绩倍增》室内拓展体验式互动培训圆满结束！该保险公司的理财师队伍一直秉承着差异化经营路线，培训及经营管理一直采用具有人性化且国际前沿的培训模式，非常重视培养理财师的专业度及对客户的服务意识，在市场上口碑非常好。“团队绩效管理专家”郭敬峰老师互动式分享：“阳光心态塑造、自我激励技巧、催眠销售秘笈”，并现场解疑答惑。100名优秀个险主管及代理人积极参与气氛热烈，课程效果很好，大家反馈收获特别多。祝朝鲜族的美女理财师们自我激励并催眠客户，业绩翻番，快乐工作，幸福生活！

开课前，郭老师先带领大家做了热身游戏以及“旗人旗语”团建活动，各队展示了各自的精彩创意，同时列出销售的困扰问题。郭老师的课程特色是善于运用互动游戏、案例分析、情景模拟等实战演练解决学员工作中的问题，提升团队凝聚力和销售业绩。学员们积极踊跃，热情高涨，为全天的快乐高效学习做好了心态和行为准备。

郭老师分享了如何打造感恩阳光心态，进行了“职业价值观大拍卖”活动，并通过案例分析让学员们掌握责任感修炼的六个步骤，鼓励大家坚定职业信念，脚踏实地。我们1%的失误，对客户而言，100%都是损失。”小事中看责任，责任中无小事，细节决定成败。学员们认真聆听，积极发言畅谈感悟。

懂得感恩之人，永远受公司垂青，真正的成功者全部都怀着一颗感恩之心，他们比别人更具智慧。郭老师就“什么是我心中标准的职业精神”带领学员们进行讨论，接着分享了良好职业化的8个标准，告诉大家如何成为一个优秀企业最欣赏的员工，以老板的心态对待工作,做企业的主人。

如果一个人预测或期盼未来的行为或事件将要发生时，这些预测或期盼对行为互动改变很大，因此会增大这一行为或事件发生的可能性，甚至产生预期的结果。郭老师与大家分享自我激励技巧以及如何设定实现目标，进一步打造积极阳光的销售心态，激发工作热情与活力。

接着郭老师给大家展示了神奇的“催眠架人桥”，在日常生活中也许事事难料，但我们必须对自己正在做的事情充满自信，充满快乐，并且充分发挥想象力，就会使催眠的效果得到加强，成功催眠的几率提高。作为一名销售人员，学会自我催眠：“我可以从业务活动中感受到许多乐趣。”“不管我遇到哪一种客户，我都能够应付得很好。”“我这个月的业绩一定可以突破两百万！”经常这样自我心理暗示可以帮助我们更有自信，勇于面对任何考验。

销售过程中销的是什么？是自己。产品与顾客之间有一个重要的桥梁就是销售人员本身，贩卖产品之前先销售你自己，顾客不接受你这个人，还会给你介绍产品的机会么？所以首先要让自己看起来像个好产品 。郭老师通过团体活动让学员们懂得带着爱和使命感去从事销售事业 ，努力实现梦想。

你会赞美吗？你会聊天吗？你会倾听吗？郭老师讲解了如何正确推销自己的方法和技巧，大家认真聆听，感觉茅塞顿开，并积极演练“赞美练习”，换位思考发掘客户内在需求，针对提供解决方案赢得客户认同！

郭老师带领大家进行催眠式销售技巧实战训练：如何有效处理客户抗拒，快速赢得客户信任和好感，建立良好黏性的客户关系。大家对销售有了全新的认识，对销售方法也有了更深的领悟。学会关注顾客而非产品，站在客户的角度，将心比心，感同深受 。

课程结束，大家踊跃上台发言，反馈这种轻松活泼、理论结合实战的授课方式非常好，纷纷表示要在工作中好好应用催眠式销售五步曲，同理心解决客户疑问，做好金牌客户服务工作，争取业绩倍增！

“销售就是信心的传递和情绪的转移”。金牌销售需要了解客户的心理，知己知彼，百战不殆。在遇到困难时多站在客户角度看问题，设身处地为对方着想，我们就能发掘其潜在需求，提供超值产品服务，收获客户信任和黏性。衷心祝愿大家能心怀感恩，运用消费心理学知识，更好的维护好客户，拥有源源不断的准客户资源和稳定的好业绩，更快乐高效的工作，收获工作家庭平衡！

附：优秀学员合影