客户：东鹏全国店长 地点：广东省 - 佛山 时间：2013/9/12 0:00:00 在目前房产调控、市场低迷的大环境下，企业“渠道为王、终端制胜”，希望通过建设旗舰店、大店、体验店等来拉拢人气、彰显品牌形象；然而店租、装修等终端成本急剧上升，建材市场又门可罗雀、人气越来越淡……两者之间的矛盾，使得终端越来越难以盈利。 “终端制胜”如何真正完美实现？影响门店销售在因素有哪些？如何系统提升门店的销售？这是每个以门店为主销售的建材家居企业所必须关注的。 本课程主要是从影响门店销量的多种因素出发，系统、全面的分析影响门店销量的因素，并提出相应的对策，破解门店销量提升的密码！ 课程目录： 第一章 店面终端很重要 一、准确理解终端 二、店面终端的重要性 三、店面终端的作用 四、消费者眼中的店面终端 五、店面终端构成要素 第二章 店内从空间布局提升开始 一、 空间功能布局 二、 店面动线设计 三、 风水常识 第三章 终端生动化展示 一、 生动化展示概要 二、 终端硬件生动化 三、 样板间展示 四、 细节保养 第四章 终端运营管理提升 一、人员管理 二、 制度管理 三、 物品管理 四、 销售管理 五、 安全管理 六、 卫生管理 第五章 导购销售技能提升 一、 调——端正心态：烦恼琐事抛一边 调节心态士气展 二、 迎——拉进距离：微笑相迎真心显 寻话赞美距离短 三、 探——找出需求：名车包饰记心间 望闻问切需求探 四、 证——体验产品：特优利证配每款 工具道具现场演 五、 化——化解异议：化解异议价格砍 抚慰心理降价缓 六、 订——建议下单：捕捉信号促订单 提醒强化陪交款 七、 追——服务追踪：追踪后续莫懒散 完美服务口碑传 第六章 打造好团队 一、 团队沟通 二、 团队激励 三、 团队领导 四、 团队管控 五、 团队文化