王老吉之劫，或以和谈收场

     作者: 徐雄俊（2012年发表于《销售与市场和《第一营销网》）

摘要: 广药与加多宝的纠纷不会影响王老吉的品牌和销量王老吉作为“中国正宗凉茶”已经占据消费者心智，因此不会因为商标问题产生大的影响。正如饮料巨头可口可乐和百事可乐，100多年来都不曾因为商标归属问题而影响其品牌价值和销量。广药如果不把王老吉品牌交给加多宝做，也会 ...

广药与加多宝的纠纷不会影响王老吉的品牌和销量

王老吉作为“中国正宗凉茶”已经占据消费者心智，因此不会因为商标问题产生大的影响。正如饮料巨头可口可乐和百事可乐，100多年来都不曾因为商标归属问题而影响其品牌价值和销量。广药如果不把王老吉品牌交给加多宝做，也会授权给其他人做。可口可乐和百事可乐对凉茶项目已经觊觎已久，而康师傅和统一也具备操作条件，因此，王老吉已经稳固的市场地位不会动摇。另外，王老吉的凉茶管理和销售人员会随之流动。如果加多宝失去王老吉商标，这些人最终也会归到新东家名下，只是加多宝在这个过程中将承受巨大损失。

双方合作的几率是70%

加多宝对未来继续运营王老吉凉茶品牌还是充满信心，近几年陆续在全国多处投资建设凉茶工厂。2011年3月，加多宝斥资10亿在广东清远建立中草药研发和生产基地，计划日产过百吨凉茶浓缩汁。这些动作既可以反映出凉茶市场的需求空间在快速增长，也可以反映出加多宝在继续掌控运营王老吉的信心和实力。

同时，加多宝得到广东省委和政府的大力支持。2011年12月24日，就在广药和加多宝纠纷开庭前5天，广东省省委书记汪洋、代省长朱小丹一行到加多宝清远工厂参观考察，加多宝副总裁阳爱星等高层陪同接待。考察中汪洋对加多宝做大做强王老吉品牌的做法表示支持与肯定。我们知道，有时候政府首脑对企业的考察支持可能是某种暗示。因此，在两家商标之争的关键时刻，广东省委省政府的动作也为加多宝增加了博弈砝码。

诸多因素显现，和谈成为结局的可能性会比较大。目前矛盾的焦点无非是利益分配问题。红罐王老吉2011年的销售额已经达到了180亿，但付给广药的商标使用费用只有区区500万，而按照国际惯例，商标租用费应在销售额的2%～5%之间。

广药之前高调宣布王老吉千亿品牌评估值并向法院申诉，无非两个目的：一是告诉消费者“王老吉的商标是我的”，二是告诉加多宝“想续租就加价”。而对加多宝来说，相比于未来10年的巨大市场，续租费用显然是个小数字。

另外，广药与加多宝的内部关系错综复杂，可能并非加多宝所说的“不存在任何形式的控股、参股等投资关系”，更加大了和谈的可能性。

 加多宝很有可能在着手培养凉茶第二品牌

细心的消费者会发现，目前市面上的红罐王老吉已经出现“姐妹花”。较之于“姐姐”，“妹妹”的罐身上“加多宝”被放大，“王老吉”则被缩小放到角落。

不难看出，加多宝在有意着手培养第二品牌，未来市场上很可能会出现“加多宝凉茶”这一新的品牌。这个举措这也为加多宝增加了谈判砝码。如果加多宝早一点推出第二品牌，现在的麻烦可能就不会这么大。

鸿道集团在发表的声明中称，“将会一如既往地致力于民族品牌的建设，有信心继续把王老吉推向世界，我们将不断推出新的产品，以回报社会的多元化需要。”似乎也证实了徐雄俊的这一判断。编辑：第一营销网王亮1143894068@qq.com

徐雄俊：

战略定位专家

曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师

曾任尚扬(中国)营销战略咨询公司咨询师

上海九璋德战略定位咨询公司总经理、首席分析师

已专注研究和实践特劳特定位理论9年

中国民族品牌战略终身推动者（敬请百度，了解更多）

《销售与市场》《糖烟酒周刊》等特约撰稿人

央视CCTV2《商道》节目特约营销评论专家

曾在特劳特定位、尚扬营销、华与华、张晓岚策划等多家顶尖营销咨询机构从事营销战略咨询工作

品牌口号：白天做品牌，晚上抱老婆！

人生大愿：100年死后，协助打造出100个像加多宝、六个核桃、真功夫、长城汽车、格力空调、公牛插座、立白、蓝月亮这样的伟大民族品牌，推动中国民族品牌走向世界！广结善缘，普度众生！

专长领域：食品饮料行业战略定位、营销战略

主讲课程：《定位定天下—特劳特战略定位课程》、《食品饮料如何做战略定位》

已服务客户： 香飘飘奶茶、白象大骨面、张一元茶叶、老乡鸡快餐、徐记海鲜、好想你枣、加多宝凉茶、劲霸男装、唯品会、六个核桃、椰国椰汁、乐源果粒橙、福娃糙米卷、金龙泉、金大州、厨邦酱油、世家拖把、熊猫乳业、蓝月亮、汤臣倍健、舒客牙膏、广药集团、嘉宝莉油漆、生命一号、排毒养颜胶囊、汤臣一品、中粮地产、圣亚医院、JUST US首饰、肌肤快线、精卫防水、欧巴码盘点机、孙思邈枕头、百分百全开窗等

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