有一学员说自己家楼下，一家健身房健身年费只要1680元。去锻炼的会员，只要锻炼满45分钟，就可获得6元每次的现金返还。这样下来，280天就可以将会员费全部赚回来，健身馆一年要返还给会员2190元。也就是说，你坚持每天去锻炼，健身馆一年反而要倒贴给你510元。

我们来分析一下健身馆的盈利点，归纳为以下几点：

第一个盈利点：

99%的人根本达不到每年去健身房280天。一般而言三天一次当属于正常了，那也就是120天一年，返还720元，消费了960元，这个就是健身房的收入。扣除房租水电工资，赢利点很容易实现。

第二个盈利点：

健身房中的私教、饮料、营养品、运动服等等，也是健身房的盈利点之一。

第三个盈利点：

是大家常见的资金沉淀，以可容纳1000人的大型健身馆为例，如果1000人办卡，那么该公司就能收取168万。假如每天平均有100人前来健身，那么每天要返还600元，一年就是21.6万，这一块毛利就高达146.4万元。

扣除请教练、租场地等等的费用以及两三个月的周转资金，至少还有100万的资金可以随便用，拿去做一些稳健型的投资，也能带来一笔可观的收入。

商道即人道。每一个商业模式的设计背后都是对于人性的深刻洞察。

第一个盈利点的设计原理总结成两个字就是：概率。

这是个数学的概念，行百里者半九十说的就是这个现象。它的背后其实是心理学里面一条比较基本的理论产生的，即人的自我高估心理。就像我们在拿到一张合影之后首先找的人就是自己一样，每个人都会以自我为中心，因而就会产生自我高估的心理。办卡的时候，我们都会以为自己能够坚持，这就很像很多人的减肥一样，往往坚持不了一周就缴械投降了。

第二个盈利点的设计原理总结成三个字即：需求链。

需求链即同一批人的节点需求，在这一点的设计在本质上要求我们在思维层次上要跳出自己的产品、自己的行业去看待客户和用户。这样客户和用户的价值就能够最大化，而我们自己也要不断升维，摆脱同业的红海竞争。比如横店院线的收入组成，票房、广告、餐饮的结构竟然是1：1：1，单从利润结构上看，我们很难说横店到底是在赚什么钱？但对于商业而言，使资源流自我循环才是核心。