早段时间，看到有人说某健身房年费只要1680元。一天只要锻炼满45分钟，就可获得6元每次的现金返还。

算一算，坚持锻炼280天就可以将会员费全部赚回来啦﹗因为一年下来，健身馆要返还给会员2190元。也就是说，你坚持每天去锻炼，健身馆一年反而要倒贴给你510元。

接下来和大家分析健身馆的盈利点：

盈利点一：

百分之99的人根本达不到每年去健身房280天。一般而言，一週三天是正常的，那也就是120天一年，返还720元，消费了960元，这个就是健身房的收入。扣除房租水电工资，赢利点很容易实现。

这里的设计原理总结成两个字：概率。这是个数学的概念，它的背后其实是心理学里面一条比较基本的理论，人们大多会高估自己。就像我们在拿到一张合影之后首先找的人就是自己一样，每个人都会以自我为中心。办卡的时候，我们都会以为自己能够坚持，这就很像很多人的减肥一样，往往坚持不了一周就投降了。

盈利点二：

健身房中的饮料、营养品、运动服等等，也是健身房的盈利点之一。更重要的一点，是私教的提点费用。

这里设计原理总结成三个字：需求链。这一点的设计在本质上要求我们在思维层次上要跳出自己的产品、自己的行业去看待客户和用户。这样客户和用户的价值就能够最大化，而我们自己也籍此不断升维，摆脱同业的红海竞争。

盈利点三：

资金沉淀盈利。以可以容纳1000人的大型健身馆为例，如果1000人办卡，那么该公司就能收取168万。假如每天平均有100人前来健身，那么每天要返还600元，一年就是21.6万，这一块毛利就高达146.4万元。扣除请教练、租场地等等的费用以及两三个月的周转资金，至少还有100万的资金可以随便用，拿去做一些稳健型的投资，也能带来一笔可观的收入。