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刘运:汽车销售顾问的困惑
2016-01-20 23354

汽车销售是一件复杂的事情

汽车销售其实很简单。

一个大学毕业生,进入汽车行业的发展轨迹无非是这样:

刚进入公司,有90%的人都是积极主动的,有朝气,因为有创景,有梦想。

但是,因为没有经验,没有技巧,所以客户接待越多,失败经历越多。此时,有60%的人会去总结成功的原因,所以,他们的经验在不断积累,能力在不断提高。但是,30%的人会觉得汽车行业没有前程,累,不适应,于是退出了。

在剩下的60%中,只有10%的人会经常去总结自己失败的原因,于是,他们成为了企业的骨干。但是,这10%中最多3%的人是具有高情商的人,于是他们逐步被重要,成为后来者的管理者。

由此而见,汽车销售顾问成功的关键在于:意识+勤奋+情商。而,这又不仅仅只是汽车销售顾问的成功模式,放眼四方,能做到以上三点者,少有失败吧。

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