学管理就是来打理你的企业，为和别人合作创造一个基本条件。所以中国的企业为什么做不大?就是不具备和别人合作的外部条件，特别是老板，不具备和别人合作的文化环境、技术环境和心灵环境。所以这个改造特别重要，我把这个定位为商业智慧，这是一种整合社会资源的方法。

　　所以中国的经济面临一个什么问题?增长的背后发现结构不合理，结构的背后发现一个问题，就是整体会通货膨胀。所以下面大家要思考一个问题，我们在未来二三十年，有哪些资源现在还没有意识到它的价值，未来会有价值。如果你每天思考这个问题，你的企业就会发生变化。

　　在日本，原子弹爆炸以后，日本人发现有一种植物。这种植物永远不死，它就是松茸。松茸的主要产区一个是云南，一个是东北，所以日本人想到中国来买，但中国人跟日本人关系不好，日本人就托人来买。未来的社会，随着物流的发达，地域的空间越来越小。

　　我有个学生在四川发现一种矿泉，里面的成分类似于母乳。他就跟政府谈，把6000亩全部包下来，一包包100年。现在交通发达了，物流成本就变得小了。所以这个矿泉水将来会卖疯的。

　　从供应商开始到企业的工厂，这一阶段是生产。东西从工厂出来到顾客手里，这一阶段称为销售(商业)。过去，我们的企业长期把主要的资源和资金放在生产阶段。比如卖酒的更多的是考虑怎么去酿酒，因为我们中国有句古话叫“酒香不怕巷子深”。只要酒酿得好就不怕卖不出去。现在很多做销售的说这句话不对，现在是“酒香也怕巷子深”，愁卖。

　　其实，我们看人也好，看事情也好，做企业也好，一定要注意它的阶段性。实际上好酒不怕巷子深是有一个前提的，那就是在酒特别紧缺的情况下。以前，中国长期处在一个物资紧缺的时代，谁能生产出来就是本事。当然，在物资丰富的情况下，谁能卖出去才算本事。所以后来就出现了销售导向型，再后来出现了品牌导向型。随着时代的发展，你生产出来产品不光要卖出去，卖到最后还要比谁的品牌更响亮。

　　有一个问题就是，如今很多老板还是不明白这个道理，还把大量的钱投到生产领域，花大量的钱用来买设备，买土地，雇人来生产产品，于是，整个社会就出现了产能过剩，出现了供大于求。做贸易的都注意过这个问题，就是东西好卖的时候拿不到货，不好卖的时候拿到也没用。其实，这个时候就该考虑资源的开发问题。

　　管理学存在一种倾向，叫生产商业一体化。就是早期是生产紧缺型，后来慢慢到销售型，再进入到现在的生产商业一体化，就是你要重视生产供应商。商业模式这个词就是基于商业资源的开发出现的。

　　你要想成为企业家，就一定要寻找空白点。有人说产能过剩，低端产能过剩，那就说明高端的生产有空白点。我们国家实际上转型就是往高端里走，因为高端的生产少，所以高端又出现了物资紧缺问题。现在说你要做高端，因为高端物资紧缺，这样你生产出来就能卖出去。但是你们大家注意，所有的紧缺都是相对的，所有的紧缺都是阶段性的，因此商业的规律将来一定是什么?是生产商业一体化。

　　研究企业的本质是什么?是研究资源的紧缺程度，当生产紧缺的时候，你就一心抓生产;当生产过剩的时候，你就要寻找新的紧缺资源，你就要在商业里面投资;当生产和商业都不紧缺的时候你要升级，去创造新的紧缺……你的商业模式是取决于你的机会在哪个地方。

　　前面说过，奇虎360一开始是卖杀毒软件的。卖到最后大家都来竞争，360怎么办?杀毒软件不卖了，免费送给大家使用。以前大家都用瑞星杀毒、卡巴斯基杀毒，一看有免费的，效果也不错，于是纷纷安装。

　　那360怎么挣钱呢?这就涉及盈利模式的问题。大家都来安，安装完了以后，大家的电脑里肯定有了360的痕迹。360给你的电脑杀毒，它不断更新，在这个过程中它就渗透到你的计算机里。然后，它用你的计算机做广告，做流量。所以360现在实际上是一个广告公司，这就是跨界经营。

　　所以说商业模式的出现和传统的产品经营不一样，传统的经营叫产品经营，现在的经营叫资源经营，商业模式经营的就是资源。机会人气、流量是一种稀缺资源，360的成功之处就在于它善于识别机会，把握住了这种稀缺资源。

　　企业家要具有判断机会的能力，要具有识别机会的能力。人家已经都能生产了，你还在那傻乎乎地生产，这就说明你不具备一种识别机会的能力。当人家都不知道什么值钱的时候，你要学会卖。所以，你先不要管什么叫商业模式，你要有识别机会的能力。商业模式，其实就是把握机会的一种方法。

　　你读不懂机会，就很难理解什么叫经营，后面更谈不上。当生产少的时候，市场就有机会，当生产多了以后，就难卖了。市场有个词，叫“稀缺资源”。什么叫稀缺资源?就是当生产的人少的时候你去生产，这就叫稀缺资源;当生产的人多了，这个时候生产就不是稀缺资源。所以企业家要具备识别机会的能力，善于识别稀缺资源，这就叫竞争优势。

　　企业发展和商业模式什么关系?就是企业发展一定是靠机会，没有机会就不可能有其他发展，所以商业模式首先要去研究机会。机会在哪里呢?机会是在某种趋势里面。要做企业，必须研究商业的宏观趋势，研究一个产业的发展趋势，才有更大作为。

　　以上内容摘自李江涛教授新书《大时代的商业模式》

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