盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（8）

泛家居行业的生动化，最关键最核心的在于四个方面，即：

一、  店面生动化布置

二、  专业市场生动化布置

三、  “远终端”——新建楼盘或家装公司的生动化

四、  传递促销信息的生动化布置。

这四个方面是吸引目标消费者眼球，塑造品牌效应，产生销售业绩的关键所在。四者之间是层层递进的关系。多数营销类书极少涉及终端生动化，偶一为之，多数讲的是快销品的商超部分。或浅尝辄止，无法具备可操作性。

今天笔者作一尝试，力求抛砖引玉。由于终端生动化是科学与艺术的结晶，创意的成分较多，因此，笔者所触及的内容，更多的希望读者诸君读后消化吸收，结合自身的实际工作推陈出新。

本篇涉及的内容是“店面生动化”，并非终端形象设计与展示，因为，店面的形象设计与展示是一个专业化程度很高的课题，不同的品类如照明、陶瓷、涂料、家具等终端形象设计与展示差异性较大，根本无法统一论述，而且笔者也不具备这样的能力。而终端生动化，可以涵盖整个泛家居行业，提炼他们的共通性进行阐述。如果把终端展示比喻为一张具体成型的脸（五官脸形已生成），那么终端生动化则是对这张脸的化妆术——使之“看上去更美”。

须要强调的是，所有的终端生动化物料都是一种工具。是企业整合传播的手段之一，体现企业的品牌信息与促销信息。因此，作为整合传播的有效工具，终端生动化应当体现与贯穿整合传播当中统一的主题与思想。例如，某阶段企业进行新品推广，那么，所有的生动化手段都应当严格贯彻新品推广的主题与信息。

一、店面生动化布置

店面活性化建设是终端建设中非常重要的一部分，同样的物料，不同的张贴方式、不同的演示方式能起到不同的效果。店面的生动化体现在以下几个方面：

1)     店招、门头：

门头是店面生动化的第一部分，是店面生动化的“眼睛”，从操作的角度而言，门头可分为两种，一种是“标准化设计”，一种是“标准件化”。所谓标准化设计，指统一形象VI的输出，但制作交由当地市场或根据门头的大小量身定做。所谓标准件化，指不仅统一形象输出，而且统一制作，统一尺寸。第一种门头的优点是便于操作，适应性强。缺点是由于制作差异化，容易造成VI走样以及制作工艺粗糙。第二种情况的优点是能严格保障统一形象输出。缺点是区域适应性不强。

市场上两种情况都有，但是越是品牌高端化的企业，越是更多的选择标准件化，比如肯德基、麦当劳等。

2)    灯箱

店招、门头虽然在“标准化设计”还是“标准件设计”上有一定的争议。但灯箱的制作无疑最佳的选择应当是标准件化。因为灯箱受场地的限制性不多，因此更易操作。一般灯箱多为落地与墙面两种。主要的功能是输出企业品牌形象或产品形象。

3)    太阳伞

4)    海报、单页、吊旗：

吊牌（也亦称吊旗）可以弥补海报等的不足，由于生动化的空间在终端顶部，其可创意的空间较大。甚至在造型与材料上都可以进行创意。

5)     易拉宝、X架、立牌：

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资历背景：

家居建材营销策划专家，曾任著名家电海信科龙分公司总经理，美的集团分公司总经理，欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁，美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理，具有十五年销售与市场职业经理人生涯。中国百位品牌策划代表人物；广东省2013年十大优秀经理人。