这正是目前中国民营企业的现状。改革开放30多年，因为中国经济的快速腾飞，涌现了很多机会，很多企业都是在这个浪潮下，创业，迅速扩大，扩大，赚钱，赚钱。销售额几倍几倍的疯了似的成长。这种形式下，不得不让老板自鸣得意，觉得自己就是做生意的料，能赚大钱，至于管理嘛，就随便弄弄吧，现在赚钱是首要的，货还来不及生产呢。殊不知，这不是企业所为，而是大势所为，是大环境把他们推上去的。正所谓当飓风来临的时候，猪都能够升天；但当潮水推去的时候，才知道谁没有穿内裤。所以当现在潮水推去的时候，很多没有穿内裤的企业就显现出来。这些企业管理比较粗放，浪费比较严重，销售额高，但利润不高，企业管理层管理思路跟不上时代，企业的发展等等。

现在的竞争，已经不像几十年前胆子大，敢投钱，生产出来就有人要，就能转化为现金。现在是微利竞争的时代，是供大于求的时代，你有的别人就有，你降价别人降的比你更厉害，你的技术可能是领先的，但是没过几个月可能就被别的公司所领先和取代了。所以笔者预言，未来企业之间的竞争靠的是什么？就是靠管理来取胜，通过优化管理来要效益。你有一套精细化的管理思路，能够让上下目标，理念一致，有劲往一处使，这是很重要的，也是取胜的关键。

我们说企业都会有目标。这个目标不仅仅是销售额，还包括市场领先，人才开发，技术创新等6个领域。这些领域所产生的目标就是企业的目标。通过分解形成部门的，个人的目标。但是现在很多老板，或者是管理者都是简单粗暴的。认为有了目标之后，就是要结果，我不管你怎么做，反正我就是要结果。到最后发现结果没达成，人倒是跑了。为什么说是消失的管理？因为中间少了很多步骤，如果只是简单的来对比目标和结果，充其量只是个考核。我们今天要谈的是绩效达成的管理模式，我们来一一分析。

绩效达成的管理模式总共分为8个步骤。第一个就是目标，目标是起点，做什么事都要有目标，公司的，部门的，个人的，通过KPI来体现目标，符合smart原则。有了目标之后我们就要来分析达成目标的策略了，就是我要从哪些方面来做，这个就是创新的部分了，策略想的越好，越有创新性和可行性，目标达成的可能就越高。策略的格式是动词+名词。比如多招员工，培训员工，开拓新市场这些都是策略的描述方法。这个步骤可以邀请更多的同事参与，群策群力，人多力量大。策略有了之后，我们说策略无法管理和考核，没法去执行，要执行的话，我们需要把策略转化成计划，这也是第三步。什么是计划，就是什么人，在什么时间，做什么事情，达到什么样的程度和结果。只有这样的计划才是具有可行性和可考核的。一般一个岗位如果一个月考核5个指标的话，一般就能通过策略研讨，导出20条以上的工作计划，也就是说这些计划完成了，考核指标也就完成了。有了计划就要去执行了，这是毋庸置疑的，之前很多公司觉得自己的企业执行力不强，去上什么执行力的课，其实执行力提升无非就是3点。执行力=能力*意愿*环境。能力就是员工会不会做，意愿就是员工想不想做，环境就是公司能不能支持做。这三个都解决了，执行力就上来了。员工不会做就辅导，培训。员工意愿不高就要激励，了解其意愿不高的原因，针对性解决；是不是上司和他的风格有冲突？轮岗等等。公司环境能不能支持就是看软硬环境有没有跟上，制度理念有没有跟上等等。第五步就是辅导了，员工执行的时候说我不会做啊，就需要辅导让他掌握知识和技能。执行之后就会出来结果，这是第6步，但是结果有好，有坏。为什么呢？因为中间还有一步叫过程控制。你要随时去关注目标的达成情况，计划的完成情况。因为执行会有偏差，会走弯路，你要随时纠偏，走上正轨。这里有个农夫定律，春种夏耕秋收。如果你春天播种了，夏天没有去打理，除草，施肥，驱虫，浇水。到秋天会收获什么？可能就是一堆杂草，或者是不丰满的果实。而这个夏耕就是属于过程控制的工作。最后一步就是面谈改善了。有了结果和目标进行比较，有做的好的，也有做的不好的。所以你要和下属做一个面谈沟通，沟通做的好有哪些，做的不好的有哪些，有什么改进建议，需要你的什么协助等等。这样才能确保再下次的管理循环中可以做的更好，吸收成功的地方，完善不如意的地方。简单的说绩效达成的管理8步骤也可以用PDCA的管理循环来解释。Plan就是目标，策略，计划，辅导；Do就是执行； Check就是过程控制； Action就是结果和面谈改善。

按照这8个步骤一步一步的去做，你会发现整个公司从上到下就会形成一个这样的管理理念。就是以目标为导向的管理理念。大家有力往一处使，知道目标下来后什么时候要去探讨完成目标的策略，什么时候要去制定计划，什么时候要去沟通面谈。这样的文化才能增强我们企业在业界的竞争力，成为企业的核心竞争力！