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陈国兴:陈国兴：如何做好家具终端销售?

营销管理

2016-01-20 8900

家具行业的竞争已经不再局限于价格战，各大家具企业的品牌之间的较量已日趋明显，家具企业想要在激烈的竞争中立于不败之地，还需不断创新，定位准确的战略方针，尤其是在终端销售市场要玩出新花样，才能赢得消费者青睐。
终端销售重要性无法比拟
在家具营销界有这样一句话"做终端是找死，不做终端是等死"，可见"终端"的重要性无法比拟，这句话也从侧门反映出了家具厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。从当下情况来看，终端门店销售仍然是家具企业的主要销售渠道，作为吸引消费者的关键，家具企业在做好产品的同时还需做好展示。新家具产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，家具设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。
终端销售要有"个性"
对于家具行业来说，在终端门店进行的促销是拉动销量、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动再不能调动消费者的购买欲，面对始终如一无改变的促销活动，经销商也将会对门店的促销活动失去热情和积极性。
陈国兴认为，家具终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的"个性"，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。
总而言之，家具企业的终端营销之道，在于不断了解消费者需求，建立个性化顾客沟通服务体系。没有不景气的市场，只有终端营销做不好的企业，家具企业只有把终端营销"玩"转了，才能在竞争中立于不败之地。

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