第二项修炼，就是学习和读书。

 

这个行业是一个智力的行业，智业以学为本。智力行业是什么，出卖智力的行业，出卖头脑的行业。你自己的脑子里没有东西你怎么去卖，你自己都没客户厉害，客户花钱要你干什么？对不对？各位一定记住，我们是卖脑的。卖脑的首先要看你的脑子里面有没有料。

 

包括刚来的那几位做业务的。你给客户在打电话的时候，你对这个专业、这个业务到底懂不懂，能不能谈清楚。咱这个行业不是别的行业，打一个电话我这里有一个杯子你要不要，我们公司今天又有什么优惠的活动，不是那样的。我们这个行业要求是非常高的，你必须要很懂很-全球品牌网-懂，客户跟你一个沟通，就能产生一个兴趣，跟你稍微一聊，几句话你能把这个行业讲清楚，去打动他，让他知道做品牌、做广告的重要性，这都需要学习。

 

学习我想给大家提几点建议，怎么学习。

 

第一点就是看书。

 

读万卷书不如行万里路，行万里路就是实践。但我们不强调读万卷书，一会给大家推荐基本本书，要想在这个行业干好，这几本书如果不读，你就是创一万个新，在这个行业你也永无出头之日，最最基本的基础教材。

 

第二就是实践

 

读万卷书不如行万里路就是要参加实践。

 

实践最好先工作，毛主席说在战争中学习是最好的学习，大家都听过吧，就是这个意思。实践除了做好本职工作、手上的工作以外，如果没有工作的时候你可能去演习，给自己找一些事干。

 

我当时刚入行的时候一点机会都没有，广告公司就300块钱做一个小小的最基本的小岗位都没有我的位子，人家都觉得你一个高中没毕业的不可能干。那我就自己演习，如果我给海尔做什么样，我给海信做什么样，然后在那里写方案，到终端去调查调查，完了写了方案，拿到广告公司的老总那里一看，这小子很厉害，写得不错，很有思想，就要了。给海尔寄过去，海尔接着给我回了一封信，“ 温韬先生感谢您怎么怎么的，这个方案非常非常好，我们在全国已经实施了”。

 

各位一样可以的，我们现在那么多的目标客户有没有去考虑，如果你形成了一个好的想法，一鼓作气，几个小时把它形成一个好的方案，去跟客户一谈话，这个单子可能就打下来。因为目前我们盯的一些业务客户，我这边在做，张总那边在做，我们也是时间精力有限，但是真正打动客户的是一些专业的东西。

 

现在比如说斯邦德，还有橄榄油项目，如果你没事你能不能分析该怎么做，想这个事，突然有这么一个好的想法跟客户一说就打动了，这就是学习、这就是实践。

 

还有一个学习的方法就是问。

 

但是问的前提是你要思考，思考思考，你百思不得其解的时候你就要问了。最起码在我的水平，我可以告诉各位，你们问的问题我基本上都可以回答，而且都会给你最直接最有效的方法。

 

还有一个我自己总结的一个小技巧，怎么学习——就是你每天都和别人交流，谈着谈着，他说一个什么A@#￥%法则，老总说“嗯，是，不错不错”，你自己心里想“哎呀，我怎么不知道呢”，回去以后就马上谷歌一下、百度一下，接着就知道。今天温老师谈了一个什么，讲了一个什么故事，我怎么不知道呢？回去以后心里发虚，就谷歌、百度一下就明白了。每天跟很多的人交流，谈到了一个什么理论、谈到一个什么法则、谈到一个什么名言、谈到一个什么典故，一想我怎么不知道，回去谷歌一下，接着就知道了，这种方法最有效了，每天都给你补上很多知识漏洞。

 

随时随地，每天都能这样去做，你的进步是了不得的，最近我从刘教授那里就学了很多东西，他说的时候我不懂，但是我把概念记住了，回来以后我就从网上一查，全都明白了。