韩都衣舍赵迎光：寻找未来的种子品牌

韩都衣舍目前已经有1个成熟品牌、3个成长品牌、3个种子品牌，其旗下的中老年女装品牌也即将上线。在韩都衣舍创始人赵迎光看来，女装品牌还可以再细分，一旦在细分领域形成规模，便会形成马太效应，建立起行业壁垒。在产品开发、运营、IT系统、供应链、客服、仓储等平台都已经搭建好的前提下，赵迎光说，“我的责任是找到可以作为未来种子品牌的人”。

韩都衣舍创始人赵迎光

多个新品牌将上线

赵迎光是在韩都衣舍前台左侧的休息区接受北京商报记者专访的。前台右侧的大落地窗前，模特和摄影师正在拍摄即将上线的中老年服装。赵迎光称，除了中老年女装品牌，今年还将上线一个和素缕Souline风格相似的、东方复古棉麻风格的男装品牌。另外，已经上线的欧美风品牌也将开始重点推广。

目前，韩都衣舍“基于互联网的多品牌运营”已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE，韩风OL时尚女装Soneed，韩风快时尚男装AMH，韩风快时尚童装MiniZaru，欧美风快时尚女装niBBuns，东方复古设计师品牌素缕Souline。

赵迎光告诉北京商报记者，今年的重点是做女装HSTYLE、男装AMH、设计师品牌素缕Souline，时尚女装Soneed、快时尚童装MiniZaru和男装素缕这些种子品牌是明年的重点。但赵迎光也表示，“种子品牌有两种可能，一个是健康成长，另外一个是失败。我们前期的多品牌里曾经有两个品牌失败了”。据北京商报记者了解，韩都衣舍曾推出了女鞋品牌和牛仔品牌，不过在半年之后就叫停了。

孵化多品牌

“一个新的品牌如果想在我的平台上诞生，他只要做好产品视觉和市场就可以了，其他的IT、供应链、客服、物流包括人资、财务、行政他都不用管，他专心致志地做品牌应该做的事情。”赵迎光说，他现在的责任就是“找这种可以作为未来种子品牌的人”。

赵迎光目前正在不断地接触很多“有念头的人”，有的是他直接去联系，有的是对方直接寄材料给他看，“比如说有一个设计师跟我谈，他想做一个叫东方轻淑女的品牌。什么叫轻淑女呢，大概年龄段在30岁到40岁。强调的核心元素是优雅”。

“在我们多品牌里面会有三类品牌。第一类品牌就是我们自己运营的这种互联网品牌；第二类品牌就是跟别人合资的，就是我刚才讲的跟设计师；第三类品牌就是跟韩国的互联网品牌合作，或者我成立合资公司，或者我做中国的代理。”赵迎光对韩都衣舍的品牌规划很清晰，今年7月刚刚上线试运营的韩都商城就是第三类品牌。韩都商城的商品以韩国本土中的高端品牌为主。赵迎光表示，韩都商城今年预计引进500个品牌，明年将会扩充到1000个品牌。

数据挖掘将成重点

“明年重点做BI（商业智能），开始数据挖掘。”从2008年创立到现在，韩都衣舍每年都有一个明确的运营重点。“2008年一年，我们重点做了一个买手的培养。2009年那一年，重点做了自主品牌的转换，从代购向自主品牌的转换。2010年我们重点做的是视觉，2011年重点做了供应链链系统，2012年的精细化运营已经做好了，今年先把信息化搭建起来。”

“因为要做各种判断、预测，商业智能的核心是你各种判断模型的搭建。而这种搭建是基于你有这种基层的信息化，同时你有很多这种初步的测试数据。”据赵迎光介绍，韩都衣舍信息化已经形成框架，ERT和OA系统都已经搭建成型。

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