一、客户的信息和需求把握销售人员的困惑：1、对客户信息了解不多2、不懂得搜集什么样的信息才是对的3、只关心关于产品和服务的推广的信息，忽略客户整体战略、发展、历史以及远景和愿望4、不清楚怎样和搜集什么
《管控销售团队的六大要素》 （3天） 课程对象： 销售总经理、总监、经理 课程卖点： 课题新颖、案例教学、沙盘模拟、独一无二 围绕着大客户销售和管理提供实用、实战的
大客户公共关系与心理分析（2天） 在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战： 1） 员工的心理不过硬，不能直接面对大型客户； 2） 不懂得如何做长期客户关系维护； 3） 不知道怎样才能撬开客户的大门；
销售管理者的困惑： 对管理者的定位、角色和功能模糊不清； 不能全面分析市场和竞争态势，做市场计划通常靠上年的数据拍脑袋； 很难把控分散在各地的大客
在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战： 1） 员工的心理不过硬，不能直接面对大型客户； 2） 不懂得如何做长期客户关系维护； 3） 不知道怎样才能撬开客户的大门； 4） 不清楚如何与客户进行深度沟通
【课程背景】 中国政商关系与政府事务公关 （标准课时：2天） 课程背景 在中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术
【课程对象】 销售总经理、总监、经理 【课程卖点】 课题新颖、沙盘模拟、独一无二 围绕着大户销售提供实用、好用的管理、教练和实战工具 不断完善和升级的工具包 倡导并协助企业内部实施教练和辅导技术，提供
【课程背景】 尊敬的销售总监/经理： 在漫长大单销售过程中，您会遇到很多挑战： 1）不清楚客户的决策链是如何组成的； 2）不太清楚该如何与决策链上的每个人打交道； 3）认为做客户关系就是吃喝玩乐，让客
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