销售是现代商业中至关重要的一环，对于销售人员来说，掌握一些核心点是非常关键的。这些核心点涵盖了销售技巧、沟通能力以及客户关系管理等方面。在本文中，我们将介绍几个销售人必须知道的核心点。

首先，了解客户需求是销售成功的关键。每个客户都有自己独特的需求和目标，而作为销售人员，我们需要通过与客户进行有效的沟通和交流，了解他们的具体需求。只有当我们真正理解客户的问题和期望时，才能提供合适的解决方案，并成功地进行销售。

其次，在销售过程中建立信任是至关重要的。客户往往更倾向于与那些他们信任和喜欢的人合作。因此，作为销售人员，我们应该努力建立良好的人际关系，并展示出专业知识和诚实可靠的形象。通过与客户建立互信关系，我们可以更容易地推动交易达成。

另外，善于倾听也是一个重要的核心点。在与客户沟通时，我们应该更多地倾听而不是一味地说服。通过倾听客户的意见和反馈，我们可以更好地了解他们的需求，并能够提供更加贴合客户期望的解决方案。同时，倾听也有助于建立良好的沟通氛围，使客户感到被重视和关心。

此外，销售人员还应具备良好的时间管理能力。在销售工作中，时间非常宝贵，因此我们需要学会合理安排时间并高效利用每一分钟。制定明确的销售目标和计划，并且根据优先级进行任务分配和处理，可以帮助我们更好地完成销售任务，并提升工作效率。

最后，持续学习和自我提升也是销售人员必备的素质。销售行业变化快速，市场竞争激烈，只有不断学习新知识、拓展技能才能保持竞争力。通过参加培训课程、阅读专业书籍以及与其他销售人员交流经验等方式，我们可以不断提升自己的专业水平，并为客户提供更优质的服务。

总结起来，销售人必须知道的核心点包括了解客户需求、建立信任、善于倾听、良好的时间管理以及持续学习和自我提升。掌握这些核心点将有助于销售人员在竞争激烈的市场中取得成功，并与客户建立长期合作关系。