发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。这也是为什么一些业内人士认为发传单是一个非常鸡肋的推广手段。

通常的宣传单就是打印着一堆优惠，例如：

购买电影票5折，水果店开业88折，买500送500！之类的消息，而本身是真的优惠，为什么路边的客户不买账呢？

我们把发传单这件事拆分为4个组成部分：

1. 传单本身：你传单的内容有什么，直接影响用户对传单的兴趣

2. 发传单的人：能说会道有好的话术，肯定比不会说的人效率高，但如果要标准化复制，人的因素太大最好还是放弃。

3. 用户的心情：传单是否给用户愉快的感觉或者强烈的好奇心，就显得非常重要。

4. 对象和环境：在什么位置发什么内容特别重要。比如，你发在线电影优惠券，妈蛋，去电影院门口肯定比写字楼门口好N倍啊！减肥药的传单发给胖子肯定没错啊。

顺着这4个组成部分。我把它分为4个思维

这里给大家分4个思维：

1. 场景思维：

什么是场景思维呢？很多人在发送传单的时候都想一口吃个胖子，他们希望客户拿了宣传单就马上到店里去，最好直接过去买单，这种思维是错的，现在的信息这么畅通，传单又那么随处可见，用户早就被所谓的大优惠、大促销给看的皮了。

所以你应该沉住气，先把自己的这件事情拆开来。

我在帮助店铺提升客流量的时候，通常会分为3步：

1） 先让路边的客户扫码成为微信公众号的用户或者直接建2000人的QQ群

2） 进入公众账号自动推送一条消息。告诉他我们是做什么的，有哪些产品可能有优惠，客户可以根据关键词回复，比如回复韩版连衣裙、钻石包、条纹碎裙，即可给他看到产品的图片介绍和优惠信息。

3） 回复我要优惠，即可给他店铺的地址和折扣信息。

这样的好处是有几个：

1） 用户假设成为粉丝，即使他仍了宣传单，我下次还可以用其他的东西影响他。

2） 扫码关注公众账号比让客户进店铺或者在没有wifi的环境下下载app要简单的多。

3） 主动推荐产品优惠肯定没有他自己进去公众号“发现”她喜欢的产品优惠信息管用，这里最大的区别就是用户是主动的。

2. 用户思维：

如果你干过发传单，你就会发现， 大部分的发传单的人，都很傻X傻X的见人就发传单，如果发对一个人奖励1万块，估计比谁都用心。

现实的情况是：

1） 用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上，大家都是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。

2） 你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？

3） 最终极的地方在于，如何让大部分人突然对宣传单感兴趣，这里就要加上用户的思维了，我们要让用户愉快，并感觉到神秘感。他收到传单并不知道能干什么，所以必须要扫一扫才知道；另外就是想办法让用户开心并记住。这一点因为要标准化传单，所以放在下面讲。

3. 复制思维：

大多数发传单的公司都会给派单员教会一些话术，大概1分钟甚至更短，比如，你好，我们最近什么什么东西买300块送300呀！仅限今天呀什么的。

这样的好处是，如果用户给你时间，你能够说的很清楚；但是却坏处多多：

1） 没那么简单的地推人员可以学会那么复杂的话术，全国各地同时做推广的话，你肯定复制不了。

2） 效率太低，很明显，上下班高峰期，你絮絮叨叨一大堆的，人都跑了，而且被拒绝很受打击的。

3） 你知道什么叫”有钱难买我愿意”吗？用户自愿的才最好，否则你求着我一样的让我扫码，肯定是想赚我钱，赚我钱，赚我钱呀！

所以，最简单的思维应该是把宣传单标准化，把宣传语一句话。简单的说，就是让宣传物料足够有吸引力，说出去的话，足够有神秘感，举例：

1） 一份小纸巾包，包装上只放一个公众号的二维码，什么都不写，派单员只说一句：你好，送你一包纸巾，扫它有惊喜哦！
2） 就一张宣传单，上面一个二维码，一句话：这是一个神奇的二维码。
3） 就一张宣传单，上面一个二维码，一句话：开心的时候扫它，不开心的时候更要扫它。
4） 就一张宣传单，上面一个二维码，一句话：马上拥有它，开始一辈子的开心。

4.跨界思维：

客户那么难吸引到店里来，是有很多原因的：
1） 他对你的宣传单上的产品不感兴趣（跨界思维是境界）
2） 他一眼就看穿了你的内容，觉得去了浪费时间（增加神秘感，好玩）
3） 他太忙了，在赶路，根本没心情现在扫码参与（场景思维分开了步骤）
4） 他看到太多的类似东东，实在是没有吸引力。（用复制思维应对）

通常我们要用跨界的思维来解决用户的兴趣，比如，用户对女装感兴趣，想在这条街上逛逛看，可你家卖的是包包啊，这就要你明白跨界的重要性了。假如你家的那条街有100多个店，你只需要开发7个愿意跟你一起合作的就可以了。

1） 大家一起把8个二维码印刷到同一张宣传单里面去
2） 大家的二维码都指向公众号
3） 大家每推荐一次图文消息给用户，8条消息中的7条都给另外7家做广告。
4） A每天800客流量，b每天1200流量，c每天700多流量d每天1000流量，平均每家800，8家就是6400个流量。
5） 跨界起来整合，大家一起把街上的流量充分利用，最大限度的吸引这条街的用户，从而抱团起来干掉隔壁一条街。

好了，以上就是文老师的分享，这里面有10多家实体店应用后得到了非常好的效果，希望对你有用，谢谢！