中小企业的生存环境不容乐观，从网络营入中国以来，越来越多的中小企业将网络营销作为企业发展必不可少的一部分。本文由全国知名网络营销培训师石建鹏浅析中小企业发展的网络营销几个简单的策略。 一、搜索引擎营销 搜索引擎是常用的互联网服务之一，基本功能是为用户查询信息提供方便。据网络营销培训师石建鹏调查数据显示，每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。常见的搜索引擎推广方法有：登录分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。搜索引擎优化和登录免费的分类目录这些免费的搜索引擎推广方法则更适合中小型企业的电子商务网站。通过优化网站设计使自己的网站更容易被搜索引擎发现，还有登录一些大型搜索引擎提供的免费登录入口，这样一些免费推广方法往往也能收到不错的效果。其中关键词广告、关键词竞价排名和网页内容定位广告一般需要支付高额费用，较适合资金雄厚的大型企业网站，对于中小型企业网站要视企业情况和营销预算而定。 二、网络社区 网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。据网络营销培训师石建鹏调查显示，现在网民大量的时间都是消磨在社区类网站上，诸如专业论坛（BBS）、讨论组、聊天室以及交友社区等。同时随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟，网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者，利用新的互联网通路与工具形成口碑传播效应，并且在日趋明显的消费模式（需求—搜索—行动—共享）中实现及时信息传输和回馈，促成某种传播与销售行为。适合大中小型企业，如果应用得当，这种营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 三、网络广告联盟 网络广告联盟即广告主利用专业联盟营销机构（联盟平台）提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。广告联盟包括三要素: 广告主、网站主和广告联盟平台。广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。站主则通过广告联盟平台选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为大中小企业接受。 四、第三方平台营销 第三方电子商务平台一般由相关机构或中介建设，主要面向各类企业提供产品的采购、销售和信息等方面的服务。独立、公平是第三方电子商务平台最突出的特点。典型的例子有阿里巴巴、慧聪及一些行业平台网站。利用第三方平台提供的商铺及其打包服务，通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，会得到更好的效果。 五、电子邮件营销 与传统的营销方式相比，E-mail营销表现出明显的优势，尤其是在与顾客进行一对一的沟通方面更是如此。电子邮件具有低成本，易于测试、跟踪和评价的特点。中小企业可以将信息提供给愿意接受的顾客，并与顾客建立更为紧密的在线关系。Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 网络出现逐渐改变了原有市场传统营销理单一模式。网络营销已经成为企业整体营销战略的重要组成部分。与传统营销相比，网络营销最具革命性的影响在于缩短了生存与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，企业、商家、消费者都可以直接操纵鼠标在网上完成各种交易行为。中小企业对网络营销的充分运用，必然对改变企业营销环境，提高产品竞争能力。从而提高企业营销能力！ 文/网络营销培训师