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刘建林:促销的魅力
2016-01-20 48934
【促销的魅力】促销就好比“劝别人改嫁”，而做广告更像是“征婚启事”。好的促销活动是“换汤不换药”，“伤筋而不动骨”，就是促销主题可以变，但不能牺牲毛利率。毛利率一旦太低，就说明此产品需要进入“下水道”了。促销主题需要与商品生命周期相结合：上货：讲故事；平销：搞活动；滞销：聚人气。
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