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刘纯:营销秘诀(10)
2016-01-20 36389

十、好奇心

启动好奇心的三大最神奇的秘方:

神秘感——制造神秘感

制造悬念

每次销售结束,给客户再留下(1-3)悬念,让客户期待下一次早点与你见面(例如看电视剧)

忽隐忽现:

把客户神经细胞搞乱,多次忽隐忽现,但让客户无法形成判断,客户对你影响力越强,越容易成交。

例举:某一剪发师其实他剪头水平很一般,但他的客人与店内包括总监几个人加起来,每天排队等他理发的人都多,原因是:他在给客人剪头结束时总时冲客人这次剪头在某点上不太完美,有不足点,下次一定把你修好),为此,每次客人都等他剪修完美。

印象

营销就是给你的产品打造独特深刻的印象。

举例:如某一服装老板准备在某地开一家服装店,首先去该地附近的高端客人信息拿到手,用短信发:尊敬的客户,贵站店准备在贵地(地点)开一家高档服装店,叫他们在这段时间先不要购买其它店的服装,并说明,我们店品牌什么价,比其它附近的什么服装都好,并且价格便宜等。
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