“需求量再大我们也不能直接给你们供货，我们无权订货、无权报价，销售完全是代理商的行为，这是日本精工上百年来的一贯做法。”

最近，一位朋友委托我从日本精工株式会社进口大量的轴承，用于数控机床的组装上，我们直接和日本精工的总部联系了许多次，但每次都遭到了直接供货的拒绝，他们每次都让我们去找日本精工的各处销 售代理，我的业务员死缠烂磨也不行。我们告诉他们需求量很大，而且是每月都要，想和日本精工直接做，可每次不同的接线人，都会相同地告诉我们：“需求量再 大我们也不能直接给你们供货，我们无权订货、无权报价，销售完全是代理商的行为，这是日本精工上百年来的一贯做法。”虽然，这次直接订货的做法失败了（代 理商的价格偏高），看似失去了许多利润，但是却让我又一次感受到了全球知名企业的诚信，对待商业规则的认真履行，以及懂得分享的理念和做法，也许正是因为这样，这些企业才经久不衰，长期成为自己行业中的NO.1,成为全球的经典企业。

相比之下，我们中国的许多企业缺少开明的胸襟、合作共赢的理念，不愿意分享、不懂得遵规守信、企业追求大而全，每个环节的钱都要自己挣到手里，不愿“外流”。如：“我 认识的一家汽车配件厂，刚开始生产时，与一家批发汽车配件的贸易公司合作，工厂因依靠着贸易公司，态度非常积极，配合的也非常好，按照承诺，贸易公司负责 产品的销售，工厂只负责生产、质量、交货，贸易公司在销售上投入了大量的财力、物力和人力，施展了所有的销售才能，可随着市场的打开，产品销路的畅通，出 现了产品供不应求的局面时，许多商家就向工厂直接要货，而且愿出高一些价格，渐渐地工厂见利忘义了，打破了与贸易公司独家销售的合作模式，有求自供，结 果，贸易公司（代理商）的利益受到了极大地伤害，前期大量的投入没有得到相应的回报，双方撕破了脸皮，从合作走向了对立，甚至相互拆台，结果两败俱伤，工 厂倒闭了，贸易公司也转行了。

现 在许多生产企业，自己的生产、新产品开发、技术改造、企业管理、全面质量的管理、人员的管理还很薄弱，有的还乱的一团糟，企业的档次很低，他们没有在抓内 功上下大力气，却成立起外贸部门，自己做外贸，老觉得外贸挣钱（任何行业都有学问和经验），不能把工厂的一块利益分给外贸公司去享用，结果因阵线拉的很 长、精力有限，整日疲于应付，蜻蜓点水，什么也做不好，产品质量跟不上，交货期跟不上，新产品的开发，技术改造跟不上，由于缺乏国际贸易方面的知识与经 验，与客户的争执和纠纷是硬碰硬、关系很僵、处处脱节、焦头烂额、到头来什么也没有做好。

所以说，我们中国的企业，要想把自己的企业做精、做强，走向国际化，成为全球的知名企业，就必须向世界的先进企业学习，必须懂得商业规则，懂得尊重、合作、 分享与诚信，了解自己在行业价值链中的地位和作用，知道自己的核心价值是什么，一切围绕自己的核心价值，扬长避短，把分内的事情做精做好！要知道：世界的 财富永远不可能让你一家企业所拥有！