客户：广东天盈信息技术有限公司 地点：广东省 - 汕头 时间：2011/3/14 0:00:00 大客户营销一直是目前各大营销行业所看重的销售渠道，但如何掌握和跟进大客户是很多企业都很困惑的问题。即使是资深的销售人员，对大客户销售中的雷区也缺乏正确的认识，存在着很多盲区，大客户营销的重要性不言而喻， 本课程主要从： 1、大客户接触最大化----大客户是开发出来的而不是等来的 2、探寻需求----销售是问出来的而不是讲出来的 3、方案呈现 4、解除大客户的反对意见 5、成交（绝对谈判、超级赢家） 6、关系增进（追求卓越的客户服务） 等方面讲解B2B大客户销售技巧与销售要领。