1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度，乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论，讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容；

2. 乐于征询和倾听厂商的意见和建议，并愿意就此进行评估和深入讨论；

3. 在沟通交流时主动提出自己的畅想、愿景，并就此与销售人员进行讨论，乐于回应对于销售人员提出的问题，并给出自己的建议；

4. 邀请厂商参加客户内部的研讨会、汇报会等活动；

5. 主动提供一些可以推动销售工作良性发展的建议，主动向透露一些客户内部的决策动向、利益关系等内幕信息；

6. 有意或无意的向当前厂商透露其他厂商的情况信息；

7. 明示或暗示一些私人的想法和诉求；

8. 适时接受销售人员提出的私下交流的邀请；

9. 当有与当前采购相关的问题或相关工作需要时，主动找当前厂商销售人员进行沟通、和请求配合；

10. 把一些其负责的与采购相关的工作委托给厂商销售人员来完成，如制作汇报PPT、编写可行性方案、预算等。