优衣库创造日本首富:中国服装企业的标杆

中国，北京，西单大悦城。逛完一楼的ZARA，到对面二层的H&M逛逛，然后上三层购买优衣库。这是很多年轻潮人的采购路线。因为优衣库的价格更为实惠，样式更百搭，这里也更容易让他们掏钱。进门口的灰色购物篮提醒您可以自助购物、一叠叠码放整齐的衣物，在衣服上几乎找不到任何品牌标记……这个名叫“优衣库”的服装超市横扫世界。

       最近，优衣库宣布继纽约、伦敦、巴黎后的第四家全球旗舰店，同时也是亚洲首家全球旗舰店即将在上海揭幕，许多期盼以久的消费者一阵雀跃。这家发迹自日本的服饰品牌，以相对便宜的价格提供高质感的材质和设计，和欧洲的Zara、H&M一道，已悄然“溜入”中国主流市场，掀起一阵狂热的追捧潮。

       平价T恤卖出了日本首富

       不足百元的海量T恤——你我可能都为柳井正成为日本首富贡献了力量。

       说起日本首富，很多人都会以为产生自电子领域或机械制造领域，可谁会想到，据《福布斯》亚洲版最新公布的日本富豪榜显示，日本服装品牌优衣库的创办人柳井正能够连续两年成为日本首富，身家达92亿美元。

       1984年6月，柳井正在日本广岛创办了第一家优衣库专卖店。以优衣库品牌为主营的迅销公司建立于1963年。1991年迅销公司开始展开连锁业务，从1991 年9 月到1994 年8 月，优衣库新增了100 家店铺。1994年7月，柳井正如愿使迅销公司在广岛证券交易所上市。5年后，迅销公司转到东京证券交易所主板。截至2010年2月，迅销公司主品牌优衣库在全球的总店铺已达918家，其中日本国内为793家。2010年，柳井正还有更大的目标——他声称要在这一年里达到10 亿美元的销售额，超越GAP 成为世界第一服装零售品牌。

       今年61岁的柳井正，身形不高，但是精力旺盛，走路飞快，随行的工作人员得一路小跑才能跟上。他经常穿着自己出品的西装，全身加起来400元就可以买到。平实背后，却在2008年全球金融危机之时，凭借优衣库专卖店的快速扩张，个人资产逆市上升29％，从47亿美元到61亿美元，登上日本首富宝座，成为日本历史上凭借服装产业位居《福布斯》榜首的导师。谈及成功的秘诀，他本人无不自豪地表示：“经济危机是我的好朋友。”

       巧借两次危机 优衣库完美转型

       优衣库之所以成功，在于他们的两次“贴近消费者”战略转型。

       优衣库可称得上是日本本土最成功的快速时尚品牌，始于上世纪80年代，发展于90年代。日本从上世纪90年代开始进入了长达6年的经济萧条期，当时的日本服装市场充斥着两种极端：要么是非常昂贵的高档服饰，要么是粗制滥造的低端服装，而平价休闲、低价高质的衣服则成为人们心中所想的消费取向。而柳井正打造的优衣库品牌正是顺应了这一潮流。

       80年代，优衣库把设计重点集中在基础的、男女皆宜的休闲服饰，如衬衫、牛仔裤、毛衣等等，这些服装虽然时髦，但并不紧跟时尚变化。其次，在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，用仓储超市的形式，以“合理可信的价格、大量持续的供应” ，使得消费者能够实现一站式购物。最重要的是，它把工厂搬到成本廉价的地方，降低服装售价，使得消费者能用不高的价钱买到有设计感的时尚服装。通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，塑造出日本消费者最喜爱的休闲品牌。

       但是优衣库并不满足于自己的成功，上个世纪90年代末，优衣库及时调整经营模式，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。所谓“休闲服直接面向消费者”就是全面修正策划、生产、流通、销售等商业流程，努力建立最适合消费者的商业模式，其中关键是按照消费者的需求进行大量生产。

        通过不断创新和贴近消费者不断，迅销集团各产品线均取得国内消费者认可，并凭此排名日本休闲服装销售首位。同时成为名列世界服装零售业前茅的企业。

        可见，在服装零售领域出现首富是“偶然”也是“必然”。尽管企业发展的社会背景，即所谓的“天时”非常重要，但决定企业能否永葆青春、永远立于不败之地的根本原因是能否抓住消费者的内心需求。

        服装国货当自强 争当中国的下一个首富

        如果把价廉物美当做首选，相信很多经常淘货的潮人们首先想到的就是“动物园”、“七浦路”、“四季青”等这样的国产批发基地，还有就是真维斯、佐丹奴、堡狮龙等国产品牌。只比价格，优衣库绝无优势。幸好柳井正及时意识到，比价格更难拒绝的，是优秀的设计。

        对于优衣库、H&M和ZARA来说，在他们所有的各线产品之间，从基本服装到经典款式，再到时尚前沿，从年轻人到少年，再到儿童和孕妇，涵盖领域很宽，颜色也非常齐全，所有的基本款每一款都有不同的颜色可以挑选。多元化的产品线使他们的消费群体变得庞大，并做到了用最实惠的价格就能驾驭时尚。

       正如柳井正所言，优衣库是服装的零配件，适合搭配所有品牌，也适合所有人购买。优衣库里价廉物美的基本款，被很多高端时尚杂志大幅推荐，这些几百元的单品被配在LV、香奈儿外套的里面。

        为了捕捉最新的流行趋势，优衣库在潮流前沿东京、纽约、巴黎和米兰设立研发中心。这些研发人员的主要任务就是：找出下一季会流行什么元素，然后在此基础上研究开发新产品。优衣库还会找来自世界各地的独立音乐厂商、设计师、艺术家合作，将T恤做成了艺术品，这件最普通的恤衫现在成了每一季最值得期待的收藏——而且每个人都能买得起。连Jil Sander，这位极简主义的设计女王，都被柳井正请来做了优衣库的创意总监。

        正是优衣库的“创新”、“智慧”、“勇气”，对客户的理解和对时尚的把握，使每件服装都拥有了艺术的灵魂，这才是优衣库长盛不衰的生命力。

        中国虽然是服装大国，然而最大的背后却是以“OEM”为主！尽管近年来已经出现了一些具有相当实力的国内服装品牌，但更多地厂家还是以为国外品牌进行贴牌加工是生产为主。而我们知道，成衣加工是服装产业链中利润最低的一环，若想做大作强，在国际市场上开拓自己的一番天地，就必须要有一个具有市场号召力的自有品牌。

       正所谓，一流企业卖标准；二流企业卖品牌；三流企业卖产品。近年来，中国服装业急于迎合市场、与国际接轨，导致服装自身的文化积累与品牌严重脱节。所以，中国虽然拥有有众多的大众成衣企业，却少有冲锋陷阵的“强力前锋”。

        现在国内品牌的服装设计似乎都是差不多的，还有品牌之分吗？中国服装品牌似乎并未抓住消费者的心理需求，没有培育中国服装品牌独特的民族文化内涵，光靠广告轰炸和国际明星的形象代言，将只能是昙花一现或者继续作国际服装市场的追随者。

        无论如何，我们只能等待。或许有一天，我们不再去优衣库或是Zara，而是在选择美邦的Me&City的时候，中国服装界也会诞生出中国首富时中国才真的丛服装大国变成服装强国了。