■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理  徐军海/文

    随着门窗行业竞争的不断加剧，各种营销手段不断的上演，很多企业开始尝试以消费者为核心充足企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息和品牌信息，通过与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。这种营销操作方式，营销上称之为“营销整合”，它正日益受到门窗行业的高度关注。

什么是整合营销

一、整合营销的基本含义

        整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据市场环境的变化进行及时性的动态修正，以使交换双方在交互中，实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立的营销，整合成为一个整体，易产生协同效应。目的是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行规划、实施和监督的一些列营销工作。

二、营销整合的核心意义

        1、 营销整合不仅是一种营销操作方法，更主要是一种思想。只有准确的理解整合营销的内在含义，才能更好的整合企业内部资源，已达到最理想的市场竞争结果。

2、 营销整合的核心思想是对各种资源的最有效利用。营销整合就在于对企业的资源进行合理的分配，并按照统一的目标和策略，将营销各个环节有机地结合起来，使企业的运作具备整体的效果，而不是各个营销模块各自为政、各自为战。

3、 营销整合讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，产品供应链，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成整体的竞争优势。

4、 营销整合强调协调与统一，企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销的综合效果。

 门窗企业目前营销整合的误区

        1、把营销整合变成了营销组合

        很多公司在制订营销策略规划的时候，就是在他们的营销整合策略规划中，无论企业具备怎样的资源条件，市场环境怎样？规划几乎都包含了上述促销整合和传播整合的所有内容，经常可以看到不少企业的营销规划方案中，对于传播的整合王哇嘎包括了电视广告、路牌广告、车体广告、公关活动、实践活动、促销活动等所有方面，而不管企业是否具有足够的资源，或是这些形式是否都必要。

         2、营销整合流于形式

       门窗行业现在的营销整合，往往着重于营销战术是否包含了促销和传播的所有内容，而不管是否符合企业的实际条件，或者说以为营销的各个环节都包含了，就能解决所有问题了，其实企业的资源是有限的，这种安排将使企业不能集中资源与主要方向，反而无法形成核心竞争优势。由于资源分布的范围太广，而且缺乏重点和针对性，因此造成资源的利用效率不高，无论最后推广的结果成功与否，在无形中都浪费了企业大量的资源。

门窗行业如何运用营销整合的合理步骤

        1、整合前充分的市场调研

       掌握消费者的真实状况，了解市场的发展阶段，了解竞争者的状况，了解产品与行业的运作特定，掌握各种营销推广手段的优劣，是营销整合得以正确执行的先决条件。

        2、整合营销的可行性分析

        分析企业可利用的资源状况，对企业的优势、劣势、机会、和威胁进行充分的分析，对营销整合需要动用的资源进行分析，确定整合营销的可行性。

        3、制定可行的营销策略规划

        在企业对上述条件都有充分了解的前提下，对营销策略进行正确、清晰的规划，包括总体策略、市场定位、产品开发、渠道建设、促销策略、传播策略以及各种阶段性策略等都要制定出来，以此作为营销整合的指导思想。

        4、制定营销整合的最后方案

        经过以上大量，相近的分析工作，营销整合就百年的容易多了，企业掌握了实施营销整合所需的各种条件，形成的最后营销方案，会更具可行性，在执行阶段，也比较容易落地产生实际效益。

门窗行业网络整合推广方法

         整合营销名具有信息资源广泛，传播速度快的特点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广，淹没于信息之中。在网络整合营销推广上，只有精准的定位于切入，才能更好地引起人民的关注度。目前网络整合营销推广上，门窗企业常采用的方式有以下几种：

         1、 信息发布推广

        将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。

        2、电子邮件推广

        以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物，会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

        3、资源合作推广

        通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站访问量资源合作互为推广。

        4、SEO搜索引擎推广

        搜索引擎推广是指利用搜索引擎，分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，比去年苟且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

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 雪岩咨询集团（香港）有限公司董事，广东中山雪岩营销咨询顾问公司首席咨询师，陕西明志商学院首席讲师、中国淋浴房产业制造基地、中山市淋浴房行业协会、广东省门业协会、四川省门窗专委会高级顾问、九正传媒《装饰商报》、金奥传媒《门窗商情》亚太传媒《中国门窗》品牌专栏作者，咨询服务过几十间建材企业、国内多家知名顾问公司特聘高级讲师。