陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

我国的单身成年人口数量在民政部最新的统计数据中，已经达到了2.4亿多，统计数据还显示现如今超过7700万成年人是独居状态，而这个数字到2021年，预计会上升到9200万。

阿里巴巴曾在2017年发布了《中国空巢青年图鉴》，显示这些单身人士都受过良好教育，有好的文化圈层和可观的收入，他们享受 “悦人不如悦己”，他们热衷消费，看淡储蓄，自我意识极强，由此可见，在单身人口的比例仍在增长的趋势下，单身经济也顺势发展并形成了一个新消费领域的风口，越来越多商家将目光转移到年轻“单身汪”身上。

在这样的市场背景下，2017年，单身粮食品科技公司创立了单身狗粮品牌，单身粮深耕核心产品、深度运营目标人群、拓宽渠道，不断提高品牌势能，仅仅两年，单身狗粮的销售额达到2亿多。那么单身狗粮是如何打造的？

1. 打造网红爆款切入市场，塑造单身狗粮IP 

林志炫的一首《单身情歌》让“单身汪”感叹单身的孤独寂寞，现如今，“一个人吃饭、一个人旅行，正是大多单身人群怡然自得的现实写照。体现出了一个正在崛起的单身人群新的生活态度。并因此衍生出了巨大的“独乐乐”消费市场，从一个人的咖啡到一个人的火锅，再到一个人的卡拉OK、一人份的零食，这种“孤独意味”的消费模式开始盛行，并迅速席卷全国的趋势，由此可见，“单身经济”是一个不可被忽视的消费趋势。

而单身粮就瞄准了“单身经济”的新浪潮，整个品牌定位十分明确，也就是只做单身人群的生意，因此定位为中国市场首个专门为单身人群打造的社交零食品牌。2017年以来，从小型便利店到一些大型商超，只要放眼望去，一款印着狗头、写着“单身狗粮”的独特包装产品，尤其是包装上配有的扎心文案，只需一眼就能使你产生情感共鸣，就想把它带回家。这个包装零食就是单身粮品牌精心打造推出上市的第一款商品——单身狗粮薯片。

虽然选择用薯片切入市场，但并没有停留在做薯片这个产品本身。因为薯片这个品类有着成熟的产业链，口味也经过验证，要想形成有竞争力差异化的网红爆款，仅仅选择优质工厂合作是远远不够的，单身狗粮品牌选择了精心打造产品，塑造品牌IP。

通过进行包装视觉差异化设计，融入关于单身相关的话题内容，让单身狗粮品牌下的所有商品最终以“产品+内容”的形式输出。除产品本身之外，单身狗粮还会给每一款产品附加独一无二的单身文化以及内容IP。别致的包装设计、有趣又扎心的文案，也是单身狗粮吸引消费者注意力、增加社交传播能力的重要方式，而且个性化的包装设计，融入潮流文化元素与话题标签，会让单身人群对产品保始终持新鲜度之外，也会让品牌IP形象更加丰富，使其成为与年轻群体互动的第一载体。

要知道，单身人群是具有很强社交话题性的，他们与年轻群体也有很大重合的部分，消费需求比较多元化、喜欢求变求新，单身狗粮是一个只围绕单身人群的品牌IP，深入洞察他们这个人群持续不断的新话题，挖掘他们不断变化的特定场景下的各种新痛点、新喜怒哀乐，最终输出具有理解单身人群态度、匹配单身人群生活理念的多角度单身文化内容。

单身狗粮品牌一直在不断为各种新产品赋予新的单身文化内容、新的IP，以这样的方式达到让单身人群对单身狗粮品牌产生忠诚的目的，这也是单身狗粮可持续发展的根本。

另外，单身狗粮品牌在产品的包装和卖点提炼上，也会融入单身人群喜欢的潮流文化元素，突出一些有鲜明共性特点的常见的活场景，比如单身也嘻哈、单身不浪何时浪的大波大浪薯片系列、追剧狂魔等这种针对单身人群熬夜困局的夜用薯片系列。

在包装设计上，单身狗粮品牌深度结合单身粮已拿到IP授权的英国潮宠品牌PETS ROCK，推出了以时尚明星为根本设计的全新产品包装袋，并且每个味道不同，其中有美国殿堂级音乐艺术家迈克尔•杰克逊的形象，也有香奈儿的设计总监“老佛爷”的形象，还有日本超级艺术天后等不同形象，这些迎合年轻单身人群潮流喜好的元素，都对产品的销售起到了积极的推动作用。

2. 线上线下深耕渠道，创新营销实现品牌跨界

在销售渠道上，单身狗粮首先保持了以一二线城市便利店、精品超市为主要体系的品牌原有的线下渠道优势，并且着手布局渗透下沉市场以扩大销售规模的渠道策略。

2019年7月份，单身狗粮也正式开启了以天猫旗舰店为主的线上渠道的建设，线下积累了品牌势能，让单身狗粮品牌走到线上，相对变得轻松一些。

其次单身狗粮在微信、微博、抖音和小红书这些新媒体渠道上，除了品牌官方的运营，单身狗粮品牌还通过寻求与这些平台上的美食博主进行合作，通过上千位博主形成有规模的自传播。

另外，单身狗粮品牌还利用事件营销推出了以“单身是一种什么样的体验”为主题的系列海报，上面配上一系列扎心但有趣的走心文字，引起单身人群的兴趣和共鸣，比如有“别人情人节出去约会，自己在家吃着狗粮自娱自乐……”“别人手机里全是情侣照，我手机里全是自拍照和表情包……”这种文字既有单身人群的自嘲，也有对单身姿态的昂扬，十分讨喜并容易引发热点话题讨论。海报在微博上一推出，许多网红、KOL等自发进行了转发评论，创造了相当大的话题讨论量。

除了深耕渠道以外，“单身粮”突破品类限制。单身粮在品牌联合上加大发力，特别启动了“单身粮+伙伴”计划，这种跨界合作，无疑又是提升单身狗粮品牌势能的创新举措。

去年8月，单身粮推出了“雪碧拌面”，这款新品联合黄小厨、雪碧打造，通过罐装雪碧+雪碧拌面的创新组合形式在全国800多家便利店率先进行售卖，在包装设计上均以白绿为主显得十分清新；

去年9月，单身粮与白象共同在新品发布会上宣布双方达成深度战略合作，在合作中，白象向单身粮开放120万销售终端的渠道资源，单身粮对白象开放一二线城市的便利店和精品超市渠道资源。除此之外，双方还成立了单身粮占股达70%的合资公司，专注中高端方便面产品，沿用“单身粮·撩面”这个品牌，单身粮在产品、包装、营销、渠道等全方面参与到新品的制作中，打造了更高品质的方便面产品，除了口味本身，单身粮还利用自身内容输出上的优势，紧紧贴近年轻消费者并抓住他们的心智，深度结合白象在供应链的优势，有效的拓展了产品的销售渠道。

总结：

近些年单身人群数量还在不断上涨，单身经济增长的速度也在不断加快，单身粮正是看准了这个属于单身人群还在不断扩张的消费市场的大蛋糕，始终坚持只做单身人群生意的初心，并且一直不断寻求延伸拓宽自身品牌IP的形式，围绕单身人群进行多元化的布局，从开发新产品到丰富品牌新内涵，从扩大产品线布局到产品销售速度提升规模化，单身狗粮品牌充分发挥，单身粮充分利用自身塑造潮牌单身零食IP的营销策略经验，稳步扎根到了单身人群的生活中。