陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

企业进行分销渠道定位主要有以下几个方法：

第一，确定对于每个分销商的绩效成绩，并把这些考虑到企业的市场现实和目标中去。通常这些期望被正式化为销售协议、政策规定及年度目标。制造商应该通过各种交流方式把这些期望传达给分销商，同时还应明确陈述这些绩效期望标准，市场渗透通常以目标细分市场的销售额、市场份额、发展新客户、与销售水平的比较等来衡量。制造商还希望分销商的管理在各领域进行职能化，如战略计划、财务计划、人员管理等。

第二，选择一个有利的渠道定位。

选择有利的渠道定位应该以公司的能力及独特的竞争力为基础，同时还要考虑到公司的整体目标和战略。首先要审视当前公司定位能否满足分销商的需求。其次把其主要竞争对手的渠道定位与分销商的需求进行比较，发现两者之间的差距就是分销商未被满足的需求。最后，以分销商最为看重的这些差距及公司的能力为基础进行渠道定位。定位于“低价格的领导者”“技术支持型”，还是“全面服务型”-渠道的定位对于分销商来说应该是能够观察到的、独特的和能够给分销商带来价值的。