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河南,郑州 40 ~ 50 岁
【销售系列课程】 《攻心为上:大客户销售策略创新》 《忠诚密码:客户关系管理》 《如何开发与经营区域市场》 《渠道制胜:经销商开发与维护技巧》 《销售团队管理与激励技巧》 《绝对成交话术与销售谈判技巧
¥20000 元/天
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【讲师简介】
资深“销售•领导力”专家
实战派销售团队管理教练
专研组织运营管理模式创新
北大光华案例研究中心认证高级管理案例培训专家
曾任上市公司行业大客户经理,负责行业项目销售与渠道分销管理
十年管理咨询,销售团队训练项目经验
清华大学总裁班、山东大学MBA特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师

【管理实践】
    2001年起曾任职于联想集团行业大客户经理、港湾网络高级项目经理、运营总监。2006年起从事企业管理的培训咨询工作,有多年的企业销售团队管理经验,现主要专注于领导力,销售团队管理、组织运营管理模式创新的研究与开发。历时10年,为千家企业提供培训和咨询服务。
管理理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,为多家公司进行企业管理咨询,训练销售团队,提升中高层管理能力,制定
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[丁俊懿]《如何开发与经营区域市场》
第一章 新营销,从传播到创造 销售队伍的作用到底是什么 如何基于客户价值训练销售队伍 销售流程,照亮漫漫长夜的明灯 流程思考法,设计优秀的流程 重新思考渠道:创造并获得价值 渠道创造价值的潜力何在 第二章 核心客户,胜负关键 聚焦核心客户,寻求利润最大化 营销误区之一:判断大客户的指标单一 营销误区之二:抓“大”放“小” 营销误区之三:大额产品=大客户 营销误区之四:大客户获量,中小客户获利 营
2016-03-09
[丁俊懿]《销售团队管理与激励技巧》
第一章 管理团队目标,管理工作方向  设定目标要找到的三个标杆  管好业绩目标:分解目标体系  建立目标的执行体系  绩效导向的工作计划设定  标准化的拜访和标准化的任务 第二章 激发个人目标,激发工作热情  没目标不等对生活没有期待  目标对职业生涯成长的意义  突破自我设限的九个问题  找到助你成长的四类人  实现目标的要做好的自我修炼 第三章 让激励改变工作环境  激
2016-09-22
[丁俊懿]《领导力五项修炼》
第一章 变革团队迎接挑战 l 2015,同质化竞争“元年” l 我们的团队需要如何改变 l 从“草莽英雄”到“素封”的诸侯 l 企业领导者的困惑 l 企业领导者工作现状调查 l 领导力是让人“爱”上你 l 领导者的方向:五级领导力 l 领导者的任务:五项修炼 第二章 五项修炼①:以身作则 l 组织中的三类问题 l 承担责任,解决问题 l 不要被成功仍在半道上 l 找到问题的根本解 l 全网思考,
2016-03-09
[丁俊懿]《用情商拿订单:销售高手的情商训练》
第一章 销售心理学:搞定客户的秘密 1、你了解销售中的情商运用吗 2、情商与销售结果 3、提升情商的系统方法 4、客户都是“偏执狂” 5、“以退为进”的销售艺术 6、穿上客户的鞋子走一公里 7、提升自身影响力的有效步骤 第二章 销售影响力7大原理 1、引发关注:注意力与好奇心 2、心理落差:需求与短缺 3、情感旅程:喜爱与嫉妒 4、价值验证:设计垫脚石 5、稀释风险:信任与信仰 6、决策责任:参
2016-09-22
[丁俊懿]《绝对成交:销售技巧与话术系统训练》
第一章 迎接销售新时代  传统的销售已经OUT了  销售新时代:成为最聪明的销售  销售高手的自我对话  目标与行动规划:抱有持续的热情  找准企业的价值定位  成功销售的内核:价值资本 第二章 销售影响力7大原理  引发关注:注意力与好奇心  心理落差:需求与短缺  情感旅程:喜爱与嫉妒  价值验证:设计垫脚石  稀释风险:信任与信仰  决策责任:参与感与自主权  获
2016-09-22
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