因为风险空前加大的原因， 目前通过样板市场的示范性作用来招商的企业很多，但样板市场也良莠不齐，由于一些保健品代理商过分相信样板市场操作方式，想简单复制迅速赚钱，导致一些保健品企业不计成本，投入大量的
团结协作--解决招商中常见的问题 古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中”人和”就是指团队的凝聚力和协作精神。由于招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常常会产生一些利益上的冲突(如区域负
有效沟通--“应招者”的洽谈与管控 招商工作开始后将面临许多实际的细节实施工作，在提炼产品核心概念的基础上撰写招商文案、制订精美有内容的《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业
营销专家孔长春先生认为：制定正确的合理的招商策略对于招商仅是个开端，完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。 关心招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商
近年来，营销界提出一个理论，就是说营销是一场没有硝烟的战争。就是说，营销本质上是一场战争，所以就有了“营销战” 这个名词。那么，营销与战争之间到底有什么区别和关系呢？营销专家孔长春先生在这里简单梳理
中粮系入主白水杜康成为目前白酒行业最大悬念，虽然尚未水落石出。 但是从相关消息看，中粮入主白水杜康却遭受到了巨大的阻力。第一个阻力来自于行业，一位白酒行业人士认为，中粮入主白水杜康是战略失误。另一个
肠清茶自2003年上市，就先后在上海、榕城、广州、西安等市场取得了空前的巨大成功！！ 肠清茶能够取得巨大成功，包含着多方面的因素，如：市场高度成熟（肠清茶进入市场前，排毒养颜胶囊以便秘、排毒诉求精耕
09年本山大叔的小品《不差钱》，让小沈阳一夜之间红遍大江南北，可是同样在小品中精彩亮相的丫蛋却没有火起来？作为营销人，一定要思考这个问题。 很多人认为小沈阳在小品中是主角，戏份比丫蛋重，模仿得又好，
营销专家孔长春先生说：中国的很多企业（或者老板）开发产品，常常是冲着产品功效好（或者有专利技术）就义无反顾的进行投资开发，生产出来后却发现没有很独特或者很能打动消费者的买点，甚至分销渠道都很模糊。
在大卖场、大商超通路各种费用一路飙升，进入门槛居高不下的危急时刻，中小型日化企业开始显得力不从心，终于都不约而同把青睐的目光投向了化妆品专营店。特别是在近6、7年的时间里，专业化妆品连锁店、专业日化
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