三十六步丝瓜络轻奢侈品布鞋

细分市场：商界精英和艺术大家

产品定位：品

 类：布鞋；子品类：丝瓜络布鞋

概念区隔：（丝瓜络）老布鞋中的唯一轻奢侈品

强势卖点：60道布鞋工艺，100小时手纳4200针

卖点：

1、国内唯一传统手工纳底的丝瓜络布鞋，手纳鞋底4200针，耗时100小时；

2、央视《经济半小时》栏目全程报导的丝瓜络老布鞋品牌；

3、三十六步丝瓜络布鞋获国家发明专利，并列布鞋行业四大家之一；

4、完全采用民间手工制鞋工艺，超过60道手工艺的精致组合；

5、三十六步是目前老布鞋中，唯一有望成为轻奢侈品的品牌布鞋；

6、……

情感营销：

1、如果这还不算奢侈品，这世上就没有奢侈品了；

2、送父母礼物：老人家需要钱，但最需要的是您的惦记；

3、有腔调的老板都穿布鞋，你还不穿，直接OUT；

4、想成为马云第二，从三十六步轻奢侈品布鞋开始；

5、日常生活中低调有品质的男人都穿老布鞋；

6、《本草纲目》记载丝瓜络通脉络脏腑，祛风解毒，穿丝瓜络布鞋兼具养生；

广告语：三十六步布鞋，100小时手纳4200针

        穿三十六步布鞋的，都是商界精英

       十个老板九个穿，还有一个在下单  

张有为-甩掉竞争对手的营销策划

一、从破价格战引申出的营销思考

1）定位：产品市场定位，目标客户市场

2）占领消费者心智的一套“4个主张”体系

3）从周边创新引申出差异化的竞争态势

4）真正同质产品，要靠客户见证和已经存在的事实征服客户

5）同质产品也要找出差异之处，一棵树上没有相同的两片叶子

6）解决信任问题，也许比任何差异化都有用

二、张有为策划的“四大主张”体系

1、品牌主张：1）使命；2）愿景；3）价值观；4）情感诉求

2、排他主张：1）市场区隔；2）强势卖点；3）广告文案；4）品牌口号

3、价值主张：1）信任；2）内涵；3）承诺

4、销售主张：1）特色；2）优势；3）好处

三、在“四大主张”体系里，分清逻辑重点和基本基础

1）用品牌主张（使命愿景价值情感诉求）解决企业的核心诉求

2）用排他主张（市场区隔强势卖点广告文案品牌）解决差异化

3）用价值主张（信任内涵承诺）解决信任

4）用销售主张（特色优势好处）解决成交

张有为策划，4天企业现场，解决营销策划，

提升销售30%以上，个别企业已达7倍！

6年来策划过百多家企业，其中包含上市公司及各类企业

锁定一定能畅销的点，差异化决胜市场，不打价格战

甩掉对手的营销策划，7大模块，12个购买理由。

张有为策划，一句话也卖货！订单滚滚而来！