快乐成交—— 一剑封喉 成交的常见问题： 1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。 2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。 3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。 课程大纲： 一、 如何逼单： 1、在什么情况下逼单 2、逼单常用语 3、逼单过程出现意外情况时的应对 二、成交时的异议处理： 1、忽略法 2、转移法 3、解释法 4、道歉法 三、 运用肢体语言成交 1、肢体语言的好处 2、三拍； 3、敢于用肢体语言跟顾客说“不” 四、独创成交秘诀： 1、三快：签合同快；收钱快；送客快。 2、三个不一样：签合同和不签合同不一样；交钱和不交钱不一样；马上定和以后定不一样 五、配合成交： 1、销售员和销售员之间的配合成交 2、销售员和店经理的配合成交 3、销售员和老板的配合成交 六、如何成交大单： 1、大单成交的重要性(二八法则) 2、如何巧用工具来成交大单 3、大单成交的注意事项