内地首富宗庆后的成功秘笈 文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳 前言： 他被称作营销大师、管理大师，被称作离市场最近的企业家。 他二十年前从一个校办工厂起家，产品走向了世界，然后，官司也打出了国门。 他在二零零七年长时间占据着媒体的版面，他的沉默，他的怒斥，他的悲情，他的女儿，当然还有他当作自己孩子的——娃哈哈。 他给了人们太多的想象，却又让人不知所措。他，就是宗庆后。 2002年，上半年全国饮料产量统计表有这样一行数据：娃哈哈，183万吨，同比增长16.7%；可口可乐，161万吨，同比增长13.8%；百事可乐，76万吨，同比增长22.01%。 这是有史以来，第一次由中国饮料企业的总量超过可口可乐，也是可口可乐第一次在全球主要消费品市场上落后于当地饮料品牌。下面，著名领导力训练专家谭小芳老师为您总结了宗庆后成功的秘笈如下，大致有以下六点，姑且称之为宗庆后成功的六脉神剑—— 一、集权管理 有一次，笔者在讲授关于个人品牌的相关内容时问到：“想到宗庆后，想到什么”？学生们齐声回答：“娃哈哈”，“再想到什么”？“集权”。从这些具有代表性的言语中可以看出，这就是人们普遍对宗庆后强烈的个性和管理风格的认知。 对财物的集权管理：所有的集权管理，落实到最后就是“签字权”。宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。创业初期，办公室买个扫把他都要签字；后来，50元以上的开支都要他签字。宗庆后要签字的单据每天多达数百份！现在，虽然娃哈哈实施了分级授权制度，但各类采购合同、广告费、交际费等仍牢牢控制在宗庆后手中。 二、自信和自负 自信，就是有一颗“骄傲”的心，这不仅是成功企业家的基本心理特征，也是所有成功人士的共有特征。翻阅成功学、心理学等方面的书籍，其中无一不言：成功的人生需要自信。有自信才能进行正面思维，从而做到积极进取；有自信才能敢做敢为，宗庆后也不例外。 因为自信，无师自通的宗庆后，不人云亦云，开创了独一无二的“娃哈哈营销模式”。可口可乐、百事可乐这样的饮料之王，也无可奈何于非常可乐在中国萌芽并发展。宗庆后指挥下的娃哈哈与达能之争，就如商标名称暗示的那样——即便在风雨飘摇中依然哈哈大笑，“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”，笑得从容而自信。但是，自信与自负是孪生兄弟，自信过了头，就成了自负。成功了就是自信，失败了就是自负。 三、魄力、果断、敢做敢为、敢冒风险 一个成功的企业家必须敢做敢为、果断决策、敢冒风险，这些概括为三个字就是“有魄力”！这是联想的柳传志所总结的成功企业家应具有的三大特征能力之一（其他两项是有战略眼光、有组织能力）。在这方面，宗庆后当然是优秀的无可挑剔。 四、健康意识 至于商业精英群体流行的“健身、高尔夫、网球、登山”等运动，宗庆后既没有时间，更没有兴趣。宗庆后有健康意识，明白健康的重要性，但是因为“亲力亲为”的专制管理，他没有时间锻炼身体。毕竟，健康是1，其他财富、地位、声望都是1后面的N个0；没有了健康，人生的荣华富贵又有什么意义？ 五、丰富的军事、历史文化知识 就其本身性格而言，一方面，由于宗庆后是宋代名将宗译之后，可能自然偏好军事、历史文化方面的知识；另一方面，在几十年前那个特定的条件下，宗庆后也只能接受到类似的知识。在下乡劳作的那15年间，宗庆后常常看的都是《毛泽东选集》《三国演义》以及类似的读物。从某个角度来说，宗庆后可谓是个军事家。宗庆后把军事、历史文化知识运用到做人、做事业的方方面面。从为人处世到企业管理，他曾多次表示其很多思路来源于毛泽东的作战思想，头脑中都是相关著作的影子。 六、务实领导力 宗庆后的务实是出了名的。“他是个极其务实、肯埋头吃苦的人。”这是接近过宗庆后的人对他的为人作出的评价。一次，有位很著名的企业家到杭州想拜会宗庆后，宗庆后的答复是：“有什么事，没什么事就不用见了”，他就这么务实。如果没有重要的项目，只是因为慕名或礼节性的拜访想会见宗庆后，无论是什么人，宗庆后一律不见。意在结交人脉关系的一些浙江商界的高层聚会，宗庆后几乎不去，“花头花脑的，浪费时间”，宗庆后就是这么务实。 务实，就是从实际出发、实事求是；务实，就是使个人或者企业的效益、利益达到最大化。与务实相反的是“务虚”，有些“务虚”其实很有必要，如企业家的聚会，聚会能够积累人脉资源，多创造些企业发展的商机。如系统的EMBA学习，会潜移默化的影响个人的思考方式，会“润物细无声”地提升个人的综合能力、素质；如战略性思考和规划，从表面上看短期内提升不了企业的业绩，但是从长远看会决定企业发展。