选择不做什么，比选择做什么更重要！

                                                                                    周凌峰

“选择做什么”和“选择不做什么”都是决策，对企业家来说，都是艰难的事情，尤其是事关公司兴衰命运的重大决策。“有所为，有所不为”，其核心意思是我们做选择的时候，要说清楚我们选择要做什么，同时要也说清楚不做什么？有时候，选择不做什么，比选择做什么更重要？

思可相反，得须相成

法国社会心理学家托利得提出的托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。我们在考虑问题时，可以从两个相反的角度考虑。当给一个事物的定义时，要描述它是什么，也要描述它不是什么，只有这样可以清楚、明确给出它的定义，也就是明确其内涵和外延。比如，战略是什么，战略不是什么；互联网思维是什么，互联网思维不是什么。

 “选择做什么”只说明了事物的一面，决策者往往还有选择更多的欲望或冲动，尤其是在快速变化的当今商业社会里，随时面临出现新的机会，甚至伪装成机会的诱惑或陷阱。只有我们同时界定“选择不做什么”时，即从相反的一面描述和界定这个事物，那么它就具有确定性，同时限制住更多选择的欲望和冲动。总之，从正反两方面加以描述或界定，对行为的选择具有真正的确定性，从而增加成功的可能性。这就是所谓的“思可相反，得须相成”。

只有舍得，才能专注

当明确“选择做什么”和“选择不做什么”，实际上就是对行为做出取舍，而只有取舍才可能产生专注。专注意味着放弃和牺牲。在激励竞争的今天，对于企业来说，如果想要成功，就必须放弃某些东西。大舍大得，小舍小得，不舍不得，要做到专注，就要大胆地取舍，做最擅长的事，无论进入还是退出都需要取舍。

    企业战略变革过程实际上是取舍的过程，取舍是战略的精髓，也是推动公司变革的艺术。战略定位学派认为，战略的本质是定位、取舍和建立活动之间的一致性。战略就是有所为和有所不为，其中更重要的是选择不做什么。

国内很多企业在客户定位和选择上出问题，他们不清楚要选择哪些客户，不选择哪些客户，只要客户给钱，就是客户。实际上这些企业企图满足所有客户的需求，提供所有的经营活动，模糊了自己的定位和目标客户群，也模糊了自己的形象，在大家心智中无法留下深刻印象，最终丧失竞争优势。当然仅有战略定位并不能保证企业具有持续竞争优势。

为此，企业必须在经营过程中不断的选择经营活动来创造差异性，从而缓解和阻止竞争对手的模仿。取舍意味着在一组经营活动中进行选择，由于达到目标具有路径依赖性，一旦选择了这种经营活动，就必须减少其他的经营活动，对于不同经营活动的取舍将使模仿变得很困难。

案例1——GE的取舍与专注

    我们都知道GE是世界上最成功的多样化企业，其秉承着“数一数二”的战略原则，这实际上是在战略上作出取舍。

当杰克韦尔奇接手GE掌门人时，其业务非常庞杂，韦尔奇重新评估了GE的战略性资产，从而作出了一系列战略性取舍。在接任GE 首席执行官的头两年，他出售了71项业务和生产线，包括中央空调业务、家用电器业务等GE以前的起家业务。在他的自传里，提到出售半导体业务被很多人认为是向日本人屈服，是在战争中开小差的胆小鬼。但韦尔奇并不为所动，仍然坚持战略取舍，坚持“数一数二”的选择原则。显然，韦尔奇是一个懂得舍得的CEO，没有舍得，没有专注，最后不会真正成就GE的“数一数二”的业务,成为世界卓越的多元化公司。

当有人评价韦尔奇的非凡的成就，即收购了上百家有价值的企业时，韦尔奇却说：不，我对公司最大的贡献是拒绝了至少1000个看上去很值得投资的机会。从这个案例，我们不难看出，选择不做什么，比选择做什么更重要。

案例2——苹果的从取舍到专注

    1997年苹果快要破产，不得已又把乔布斯请回去。一回到苹果，乔布斯就宣布并传达了一个理念，决定“不做什么”跟决定“做什么”一样重要。乔布斯和几十个产品团队日夜开会，产品评估结果显示苹果的产品线十分不集中。无数的产品，在乔布斯眼里大部分就是垃圾。“我应该让我的朋友买哪些？”乔布斯问了一个简单的问题，但却得不到简单的回答，他开始一口气大刀阔斧地砍掉将近70%的产品。尽管砍掉了不少，但他还是不满意，他在白板上画了一根横线和一根竖线，画了一个四方格图，在两列顶端写上“消费级”和“专业级”，在两行标题写上“台式”和“便携”，“我们的工作就是做四个伟大的产品，每格子一个。”在说服董事会后，苹果高度研发了Power Macintosh G3、Powerbook G3、 iMac、iBook四款产品。

    当时苹果离破产不到90天，乔布斯只用一招杀手锏——从取舍到专注，就让苹果从1997年亏损10.4亿美元，变成1998年盈利3.09亿美元，起死回生。

    国内企业优秀的企业万科也同样经历了从取舍到专注的过程，万科20多年的发展历程，前10年做加法，后10年做减法，最终成就中国房地产的老大。马云说过：企业也罢，人也罢，做到一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力。勇于拒绝，懂得取舍，聚精会神，让阿里巴巴的品牌崛起商界。

战略的精粹就是“舍得”

专注意味着牺牲和放弃，但从最终的结果来看，往往是获得了更多的收益。我们都知道“舍得”这个词，在书写顺序上是先舍后得，而不是先得后舍，这是我们中国老祖宗的智慧——舍与得。

每个企业的资源都是有限的，为了获得相对较大的竞争优势，就必须把资源集中起来，在一个点或某几个关键点上突破，并获得相对优势，然后由点到面（局部），最后取得全局的胜利。如果说市场竞争中有独门秘诀的话，那么这个秘诀就是：运营战略与资源的专注和聚焦！聚焦的运营战略将成为市场搏杀制胜的关键，对于资源有限的中小企业更是如此。

在当今互联网时代，效率和速度决定一切，谁能用最短的时间抓住关键点，并持续专注于这个关键点，谁就能在未来的竞争中赢得主动权，谁就可以用较少的代价获得更多的收益，这就是互联网时代的逻辑。因此，互联网时代，我们应该更要学会舍得，学会选择，尤其是选择不做什么，这样才能做到专注和聚焦。