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黄建兵:为闯市场增添“资本”
2016-01-20 48109
客户:市文广传媒集团 地点:北京市 - 北京 时间:2012/5/12 0:00:00 “如果客户是块寒冰,我们要想办法将它融化。”12日,市文广传媒集团120余名职工齐聚一堂,共同聆听由华东理工大学商学院特邀讲师、中国冠军营销培训学院院长黄建兵带来的《冠军销售培训》课程。  黄建兵从如何“解锁”讲起,邀请参训学员现场体验。他说:“信任是营销的第一货币,只有解开客户的心锁,我们才能赢得他们的信任。”他与参训学员现场演绎的“如何收取有线电视费用”更是加深了学员对这一技巧的印象。   “请大家记住,心态和‘半杯水’没有关系。同样是被拒绝,我们可以正面思考也可以从负面加以思考,但最终的结果却是不同的。”培训现场,黄建兵从学员为他递上的“半杯水”引申开来,告诉大家要保持正面的心态来面对营销过程中遭到的拒绝。“正面的成果来自正面的心态,你要保守你的心态,胜过保守一切。”“薯条成长”、“执行力考验”、“今天5岁”等深入浅出的讲解,妙趣横生的互动环节让所有参训学员快乐地学习着。   “黄教授的课程充满了激情,互动环节让我们自己参与其中,在互动中感受营销的魅力。”该集团影视发展部记者蔡迎春说:“我对其中的‘销售就是一次让客户感受价值增值的体验,成交就是促使其把好的感受转换成价值最大化的成果,服务就是让这种成果持续,并产生更大的价值!’这句话印象特别深刻,我想我们以后在工作中,要更好地调整自己的心态,以一种为客户解决问题的心态快乐地工作。”   据悉,市文广传媒集团积极打造全员培训体系,建立“岗位练兵、技能竞赛”正常机制,不断提高干部职工的学识水平、业务素质、创新能力,本次培训是该集团系列培训的一部分,今后还将开展其他专业技术培训。市文广传媒集团董事长、总经理张进说:“现在的发展形势已经打破了过去的垄断模式,过去我们是独家经营模式,现在我们开始走向市场,公平竞争,营销工作是我们闯荡市场,在市场能否立足的必要环节。集团党委将营销人员培训作为全年度系列培训的重要项目,希望通过培训,为集团闯市场增添‘资本’。”(
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