近日，收到一移动短信，说是搞活动搞促销，交话费送手机送电脑，便下楼到移动小店看了看，与移动同时搞活动的还有联通，其中有一条共有的活动，话费与手机号码的博弈，引起了我的思考，值得关注。
移动送话费，不需要换号码，只要是移动的号码即可，而联通，必须换新的联通号码，即使你用的本就是联通的号码也需要再次更换。
思考一：联通为什么要这样做？
联通这样做的目的很明确，扩大市场占有率，把移动，电信的用户统统扩过来，但联通忘了一个重要的关键，这样扩大的市场占有率，扩掉的也可能是自己原有的市场。
扩大市场占有率，分为两个部分，一是维老，二是迎新，缺一不可。
迎新就是开发新客户，扩大市场占有率，增加市场份额，我们可以统称为市场扩张；
维老是继续开发老客户，使老客户更加忠诚的同时有更多的消费，而消费多少就在于你的消费项目，如原来只能打电话发短信到现在能上网等等，而这些都是我们的消费项目，也可以称之为产品更新或产品多元化，把这种维老的市场行为称之为坚守，坚守老客户，挖掘老客户，只有坚守好根据地，才能扩大新的市场版图，切不可猴子掰玉米，掰着扔着，最后劳而无获，或许这也是联通这么多年来，营销一直五花八门，却收效甚徽的其中一个原因吧。
思考二：为什么会有这样的差异？
终端促销的差异，看起来好似是促销方案或是营销方案的不同，其实，来源于公司整体战略的规划与一个时间段内的目标方向，也可以理解为营销模式的不同。
思考三：联通为什么干不过移动？
移动，顺应了我以上所述，稳老迎新，有的，继续稳定，没有的，继续开发，这样的市场，是稳定的，营销，做的不仅仅是业绩，还有市场，有市场占有率的销量才是稳定的销量，在我的营销课程中有这么一句话“数量决定份量，份量决定品牌”，关键是，数量如何持续递增，而不是短时间内的，呈周期性的。
更重要的一个原因，是联通的时间不如移动早，不要小看就晚了那么几年，这短短几年就早已定了格局。
更更重要的一个原因，是移动的信号，服务等，就是比联通好，基站建的就是多，这个不是一时半会所能超越的。
思考四：再深入一步的思考，联通如何干过移动
首先是营销模式，一个企业一个产品要想超越对手，营销模式很关键，也就是说你和对手同样都有一副牌，怎么出牌，使用什么样的策略，如何赢，什么时候赢，值不值得我们去赢，是我们要考虑的首要事项。
其次，是团队，及营销执行。
还有产品模式，服务模式，运营模式等等。
最重要的还是你的产品一步一步的提升，产品质量很关键，引用格力董明珠的一句话“没有售后服务的售后服务才是真正的售后服务”，充分说明了产品质量的重要性。
有感而发，从营销角度分析；诚邀天下营销人一起探讨，共同成长！
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