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韦根:情景7:如何面对态度强硬的顾客
2016-01-20 40722
【情景】 1、如果不赔偿这一万块钱,我将考虑交给律师办理 2、现在网络等媒体对这种情况是比较关心的 3、否则,我将考虑到消费协会投诉你们 【特点】 客户提出明确的要求,而这一要求是我们无法满足的。客户提出明确的威胁,明示或暗示如果无法满足时,他就会采取行动。客户目的在于通过其强硬的态度,威逼我们让步。 【措施】 首先通过表扬客户,达到亲和,关怀的目的,然后通过第一时间的坚定立场,达到软化客户意志的目的。 【公式】 “很理解您的想法,但非常抱歉,您的具体要求比较高,我们暂时无法满足......” “张先生,您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了。但不好意思,您的具体要求确实比较高,我们暂时无法满足。我会先把您遇到的情况反馈给相关部门,查证后再与您联络,您看好不好?”
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