美国人、现代管理学之父彼得·德鲁克曾说过一句话：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”身处于这个大变革时代，各种新商业模式精彩纷呈，各个行业的游戏规则在不断改写，也造就了不少神话，诺基亚打败了摩托罗拉、苹果打败了诺基亚、支付宝打败了银行、滴滴出行打败了传统出租车行，亚马逊、淘宝打败了实体商业超市，如何看清这些纷繁复杂的商业模式本质，如何发现适合自己的商业模式，我们着手对一系列商业模式进行分类、归纳和讲解，本次我们主要针对其中一类比较典型的“刀架+刀片”商业模式的衍生和运用进行讲解；

       诱饵绑定终身客户。一个人一旦拥有了刀架，就须买刀片，而且刀片是易耗品，必须持续购买，这个模式也就是诱饵捆绑终身客户，刀架是鱼饵，刀片是锁定工具，终身客户就是刀片的终身消费；所以做销售时不要想着只是完成这个销售，而要想着如何让他变成终身消费的客户，而锁定终身用户的工具就是鱼饵，所以鱼饵导出的不是一次性成交，而是持续成交，这个模式所以也叫鱼饵绑定终身客户，核心理念是：要设计出无法抗拒的的鱼饵，促成持续消费，进而绑定终身客户。关于“刀架+刀片”模式的特点，简单来说就是以低廉的价格出售主体产品（刀架—鱼饵），再通过耗材和服务（刀片——锁定工具）获取长期收益（或更高收益）。这种模式一出现，就被许多商品所采用了，并衍生应用，这是我们课程要讲的。

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