精彩见证台湾刘成熙老师为贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心成功授课《烟草营销与客户关系维护》课程

授课时间2017年11月13-14号（2天）甘肃-天水市

台湾刘成熙老师业务合作联系 QQ及微信:1608676672 或258010774

客户行业：烟草行业

客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者

贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心（以下简称市场营销中心）是贵州中烟工业有限责任公司负责卷烟销售的业务部门，本部门位于贵阳友谊路25号，在岗员工430余人，年销售卷烟200余万箱。

贵州中烟工业有限责任公司是经国家烟草专卖局批准，于2008年7月1日由贵州中烟工业公司改制而成立，是中国烟草总公司的全资子公司，

主要承担烟草制品的生产、销售、烟草物资、烟机零配件经营，承担国有资产保值增值责任，及其它相关的生产经营任务。公司本部设10个职能部门，

10个专业部门，下辖贵阳、遵义、毕节、贵定、铜仁5个卷烟生产厂，兴义烟叶储运站、贵州福贵投资管理有限公司和贵州黄果树金叶科技有限公司。

培训对象：中基层管理人员（基层为主）

课程目标：

了解互联网形态下的中国烟草市场大环境，

掌握互联网对现代卷烟营销的影响，如何创新营销方式

利用互联网思维做卷烟营销

互联网形势下的现代卷烟营销策略分析

烟草营销形势未来发展与分析

烟草客户关系维护与关系营销

课程大纲：

第一单元：互联网形态下的中国烟草市场大环境

一、 经营成本的激烈上升

二、 产业竞争激烈

三、 消费者需求不断变化

四、 消费渠道不断改变

五、 移动互联网改变一切

第二单元：互联网形势下的现代卷烟营销

一、 互联网的特点

二、 互联网对现代卷烟营销方式的影响

三、 以积极开放的心态面对互联网时代

四、 顺应互联网时代的需要，创新现代卷烟营销模式

五、 利用互联网思维做卷烟营销

六、 基于“互联网+”的卷烟体系构建

七、 互联网形势下的现代卷烟营销策略分析

第三单元：烟草营销形势未来发展与分析

第四单元：烟草客户关系维护与关系营销

一、 缘起、出发探险

二、 企业经营金三角

三、 客户关系分层金字塔模型

四、 客户关系管理的流程技巧

五、 顾问式线下客户关系维护

六、 以客户为中心的顾问式营销开发流程

七、 做好沟通之外的沟通

八、 影响客户忠诚度的分析

九、 与客户的关键时刻

精彩见证-台湾刘成熙销售与营销类课程最受欢迎授课企业（部分选录）累计80天以上

序号 公司名称 课程名称 上课时间

1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07  主讲：台湾刘成熙

2 湖南东方时装有限公司 金融危机下 代理商团购销售技巧 2009.05.30  主讲：台湾刘成熙

3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11

4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03

5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24

6 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14  主讲：台湾刘成熙

7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20  主讲：台湾刘成熙

8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06  主讲：台湾刘成熙

9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29  主讲：台湾刘成熙

10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22  主讲：台湾刘成熙

11 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22  主讲：台湾刘成熙

12 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31

13 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23  主讲：台湾刘成熙

14 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03

15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04

16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19

17 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11

18 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21

19 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24

20 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25  主讲：台湾刘成熙

21 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12  主讲：台湾刘成熙

22 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22  主讲：台湾刘成熙

23 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18  主讲：台湾刘成熙

24 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8

25 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10

26 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19

28 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11

29 清华大学总裁班长春 营销渠道管理与营销团队建设 2011.4.16-17

30 路劲地产集团 高端客户销售与沟通技巧 2011年5月17-18号

31 广东九丰集团 市场营销与大客户销售 2011-08-11/12  主讲：台湾刘成熙

32 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14  主讲：台湾刘成熙

33 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22  主讲：台湾刘成熙

34 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24

35 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日

36 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号  主讲：台湾刘成熙

37 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12  主讲：台湾刘成熙

38 长园集团 积极销售心态与销售技巧 2013年12月29  主讲：台湾刘成熙

39 中亿丰建设集团股份有限公司 房地产卓越销售技巧 2014年2月22-23号  主讲：台湾刘成熙

40 佳能（中国）有限公司 直接客户开发与管理 2014年3月8日

41 深圳黄金投资有限公司 渠道营销与顾问式销售技巧 2014年4月15日

42 华东医药绍兴有限公司，华东医药湖州有限公司，华东医药宁波销售有限公司 营销人员沟通及目标达成 2014年12月14-15日  主讲：台湾刘成熙

43 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 市场营销策略与销售技巧（1天） 2015年1月23日  主讲：台湾刘成熙

44 周大福珠宝金行（武汉）有限公司 门店导购人员销售技巧 2015年3月17-18日  主讲：台湾刘成熙

45 中国银行太原平阳支行 客户关系分层管理与顾问式营销技巧 2015年11月21-22号  主讲：台湾刘成熙

46 广州赛意信息科技有限公司 高端客户销售心理学与沟通技巧 2015年8月3日  主讲：台湾刘成熙

47 嘉里置业（杭州）有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2016年10月11-12号  主讲：台湾刘成熙

48 宁波菱钢弹簧有限公司 市场营销策略与销售技巧 2017年1月21-22号

49 农业银行肇庆分行 银行客户关系维护与管理 2017年5月21号  主讲：台湾刘成熙

50 贵州中烟工业有限责任公司市场营销中心 烟草营销与客户关系维护 2017年11月13-14号  主讲：台湾刘成熙

台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度：

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，14年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。

台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

台湾刘成熙老师近期授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上280天以上)；

TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上190天以上）；

TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上200天以上）；

TOP4-打造高效团队（累计上180天以上）；TOP5-商务谈判技巧（累计160天以上）

TOP6-领导力课程（累计上180天以上）；执行力（累计上140天以上）；

TOP7-创新思维训练（累计上180天以上）；金字塔原理逻辑思维&表达技巧（累计上280天以上）

TOP8-高效人士7个习惯（累计上140天以上）；TOP9-创新管理与变革之道（累计上140天以上）

TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计120天以上）

TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计100天以上）；卓越绩效管理（累计100天以上）；

TOP12-简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计120天以上）

TOP13-TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计180天以上）；课程开发与设计实战（累计成功达百个课程）；

TOP14-高端客户营销与沟通技巧（累计100天以上）

TOP15-市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计120天）高端客户营销心理学（累计100天以上）

TOP16-绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计110天以上）

TOP17-企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计120天以上）

TOP18-突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计60天以上）

台湾刘成熙老师主要为十大行业提供培训-助理曾老师：

1.重大型国企及事业单位（国资委特大国企；公用事业单位；烟草局）

2.金融行业（银行；证券；基金,信托，担保）；

3.房地产开发与建筑行业（商业房地；住宅房地产；高端别墅）；

4.汽车制造与销售行业（汽车制造商；汽车销售商）

5.环保高新技术行业（新能源；新材料；节能产品）

6.重型机械设备行业（重型机械制造等等）

7.高科技电子制造业（电子制造，家电制造）

8.百货集团（商超连锁）与物流业（百货集团；大型百货广场航空与物流业）

9.电信与电力运营商与设备制造行业（通信营运商；手机制造；各电力公司；电网公司；发电厂）

10.医药食品以及服装化妆品行业（医药，食品，名牌服饰，化妆品，奢侈品，家纺行业）

11.备选行业（互联网信息及传媒产业，IT系统，互联网信息及视频提供商；电影技术与制造商；传统出版及传媒文化）以上行业我们授课经验丰富；课程效果好，客户续签率非常高；

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