蒋小华----华略管理咨询公司 www.hualue.cn 你或许知道浙江人都很富有，但你却不知道他们为什么会很富有。虽然我并不是土生土长的浙江人，但自从踏进浙江这片土地，就知道自己离不开这个地方了，这里人身上的东西深深地影响了我。于是，开始学习它并研究它，现在还要传播它，让更多的中国人更加富有。首先让我们听听几位名家的看法： 经济学家吴敬琏---浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。 经济学家钟朋荣---浙江商人都有比较强的市场意识，很会寻找机会，作为商人来说这是十分重要的。其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。 经济学家张维迎---在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方能抓住机会。浙江商人来北京就是来抓机会的，他们的思维总是比常人快半拍。当伊拉克战争快要结束，大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时，浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机。 经济学家李兴山---浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神，凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是掌鞋的、打铁的、缝衣服的、修打火机的等等普通劳动者成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。 德力西集团董事局主席胡成中---饥渴”理论、“四千”精神和“两板”作风。“四千”精神和“两板”作风已经广为人知（“四千”即千方百计、千辛万苦、千言万语、千山万水，“两板”即白天当老板、晚上睡地板），而所谓“饥渴”理论，胡成中解释，因为浙江人多地少，大部分农民洗脚上岸，“有饭吃饭，有水喝水，只要能填饱肚子就行”。他认为这其实是浙江人的一切从实际出发的精神。“浙江人实际上是逼出来的，闯出来的，苦出来的。穷的人不开心，闲的人不自在，大家个个都想创业。 正泰集团董事长南存辉----诚信经营——不要投机取巧，不管是对合作伙伴，对经营客户，还是对民族，对国家；以人为本——对内对外都要有良好的人际关系；不好高骛远——要立足实际；不断创新——首先是观念的创新，因为很多事情只怕你想不到。 这就是浙商，那么，蒋小华眼中的浙江人是怎么炼成的呢？ 1、痛苦让其强大---资源贫乏，选择有限，除了走出去经商，别无选择。痛苦的背后是强大，在磨难中造就非凡的创业品格。如果你还在磨难中，那么，我要恭喜你，只要坚韧不拔，胜利在眼前。 2、先开枪再瞄准---先做再说，行动大于完美，浙江人坚定自己的看法，不会因为暂时的不完美放弃自己的行动。发现商机总能抓住，不仅仅因为他们眼光独到，而是因为他们有比别人快速的行动力。他们总是先开枪再调整，而不是一味追求“瞄准”而失去机会。 3、比常人会“叫”---实在是他们内在品格，精明是他们外在体现。如果我问你，鸡与鸭办游泳培训班，谁招的学员多。或许你会认为是鸭，因为鸭才会游泳。然而，大部分的浙商会告诉你，结果肯定是鸡，因为鸡比鸭会叫，即懂得营销。的确，浙商懂得营销自己的公司与产品。 浙商的确与众不同，他们身上有很多值得学习与借鉴的地方，多年的零距离接触与研究，我相信未来的浙商会更加强大。